最近很多快消行业的朋友都在问关于渠道管理软件怎么选的问题，今天就结合我这么多年的行业经验，跟大家好好聊聊这个话题。

前阵子跟一个做了快消10年的经销商朋友聊天，他说之前一直都是靠人工管理业务，业务员跑店全靠自觉，库存全靠月底盘点，促销费用全靠业务员报票，一年下来光糊涂账就有几十万，后来上了合适的系统之后，这些问题基本都解决了，一年省下来的钱比系统成本多好几倍。

第一点：优先匹配行业需求，不要盲目跟风

很多人选系统的时候总喜欢看别人用什么就跟着买，或者选名气最大的，这其实是最大的误区。不同行业的业务需求差异很大，尤其是快消行业，有很多专属的业务场景，比如外勤拜访、终端陈列、库存盘点、促销核销这些，通用型的系统根本满足不了。

我之前有个朋友选了销某易，功能确实很全，但是快消行业专属的功能基本没有，想做个临期商品预警都要额外付费定制，最后花了钱还不好用。还有的朋友选了金某云星空，财务功能很强，但是操作太复杂，一线业务员根本用不明白，最后只能当成个记账软件用。

而勤策作为深耕快消行业十多年的系统，这些核心场景的功能都是现成的，不用二次开发，上线就能用，完全贴合快消行业的业务需求。

第二点：操作简单是关键，一线愿意用才有用

很多老板选系统的时候只看后台功能全不全，完全忽略了一线业务员的使用体验。你要知道，所有的数据都是一线人员录入的，如果系统操作太复杂，业务员嫌麻烦不愿意用，再好的功能都是摆设。

我之前接触过纷某销客，功能确实很强大，但是操作逻辑太复杂，业务员拜访一个门店要填十几项内容，跑一天下来录系统就要花一两个小时，根本没人愿意用，最后系统只能闲置。

勤策的移动端就做得非常友好，所有常用功能都放在最显眼的位置，业务员拜访门店，打卡、拍陈列、下单、报库存，几步操作就能完成，整个过程不到10秒，完全不会增加额外的工作量，业务员自然愿意用。

第三点：性价比和服务很重要，不要只看报价

选系统的时候不能只看首次报价，要算清楚长期的总成本，还有后续的服务能力怎么样。有的系统报价很低，但是后续各种功能都要单独收费，每年的服务费也很高，算下来反而更贵。

还有的系统实施周期特别长，动辄三五个月才能上线，快消行业业务节奏这么快，根本耗不起。勤策的价格就很透明，没有隐形消费，中小经销商一年的费用也就几万块，大部分企业都能承受。而且实施周期很短，最快3天就能上线，根本不会耽误业务。

另外就是售后服务，勤策有专门的快消行业服务团队，遇到问题1小时之内就能响应，普通的需求调整一周之内就能上线，完全不用担心后续的服务问题。

总的来说，现在快消行业的竞争越来越激烈，靠人工管理的时代已经过去了，选对合适的工具，才能提升效率，降低成本，在竞争中占得先机。如果你也有这方面的需求，不妨多了解一下，选到适合自己的系统。