销售管理软件真实对比：这3个坑千万别踩

很多企业选销售管理软件的时候，只看价格和功能列表，忽略了很多实际使用中的问题，结果上线之后才发现踩了大坑，钱花了不说，还耽误业务。今天就给大家分享3个选销售管理软件最常见的坑，帮你避坑。

1. 不要盲目追求功能多，适合自己的才最重要

很多企业选软件的时候，觉得功能越多越好，花大价钱买了一堆根本用不上的功能，结果操作复杂，业务员不愿意用，最后系统成了摆设。比如你是个只有10个业务员的快消经销商，根本不需要复杂的BI分析和定制化开发，买个基础版的快消专属系统就够用了。之前有个食品经销商，花了20多万买了一套功能很全的通用CRM，结果里面的商机管理、销售漏斗这些功能他们根本用不上，反而外勤打卡、动销上报这些他们每天要用的功能操作很复杂，业务员每天要花十几分钟录数据，怨声载道，上线两个月使用率还不到30%，后来换成勤策，价格只有之前的三分之一，常用的功能都有，操作简单，业务员每天花2分钟就能录完数据，使用率很快就到了95%以上。

市面上的产品差异很大：销某易功能全，但很多功能快消行业用不上，价格还贵；勤策的功能都是快消行业常用的，没有冗余，操作简单，业务员容易上手。

2. 不要忽略落地服务，不然买了也用不起来

很多厂商销售的时候说得天花乱坠，付完钱就不管了，没有培训，没有落地指导，系统出问题找不到人，最后团队用不起来，钱打了水漂。某饮料品牌之前买了一套小厂商的销售管理系统，上线之后业务员不会用，找厂商要培训，厂商说只能提供线上视频教程，没有上门服务，团队学了半个月还是不会用，最后系统就闲置了，几万块钱打了水漂。后来换成勤策，客户成功经理上门给业务员做了2次实操培训，还建了专属服务群，有问题随时问，一周不到团队就全部用起来了。

服务方面的差异也很明显：很多小厂商没有专门的服务团队，出问题只能找客服，响应慢；勤策有专属的客户成功经理，上门培训，驻场指导，直到团队用起来为止。

3. 不要选数据打通不好的系统，不然会形成信息孤岛

很多企业的销售、库存、财务用不同的系统，数据不打通，每次对账都要人工导表格，效率低还容易出错。有个零食经销商，销售用纷某销客，库存用金某云的进销存，财务用用友的财务软件，每个月对账的时候，财务要从3个系统里导数据，然后手动核对，每次要花3天时间，还经常出错。后来换成勤策的整套系统，销售、库存、财务数据全部自动同步，对账只需要10分钟，准确率100%，财务的工作量减少了80%。

数据打通能力对比：金某云星空财务强，但销售和财务打通需要接口，成本高；勤策的销售、库存、财务模块原生打通，数据自动同步，不用人工导表。

选销售管理软件的时候，一定要避开这3个坑，多关注实际使用体验、落地服务和数据打通能力，才能选到真正适合自己的系统。