最近后台收到很多中小快消企业老板的提问：公司规模不大，也就十几二十个业务员，每年营收几百万到几千万不等，想上一套销售管理系统，但是市面上产品太多了，价格从几千到几十万都有，不知道怎么选才合适，怕买贵了浪费钱，又怕买便宜了不好用。

其实对于中小快消企业来说，选销售管理系统不需要追求大而全，核心就是三个点：好用、够用、性价比高。今天就结合实际使用体验，给大家对比几款主流的销售管理软件，看看哪款更适合中小快消企业。

中小快消企业选系统，核心需求是什么？

在对比之前，我们先搞清楚中小快消企业的核心需求是什么，避免花冤枉钱买不需要的功能：

第一，操作要简单，业务员容易上手。中小公司一般没有专门的IT人员，也没时间做复杂的培训，要是系统操作太复杂，业务员用两天就不想用了，最后就是摆设。

第二，核心功能要够用。中小快消企业最需要的功能无非就是业务员外勤打卡、跑店下单、库存管理、简单的报表统计、费用报销这些，太复杂的功能暂时用不上，也没必要花钱买。

第三，价格要合理，投入产出比要高。中小公司预算有限，一年花大几万甚至几十万买系统肯定不现实，最好是按使用人数收费，灵活调整，成本可控。

第四，售后服务要好。遇到问题能及时解决，不要出了问题找不到人，影响正常工作。

四款主流销售管理软件对比

现在市面上针对中小企业的销售管理软件不少，我选了四款大家问得比较多的来对比：

1. 纷某销客

纷某销客是面向中小企业的CRM系统，功能比较全面，客户管理、销售跟进这些功能都做得不错，界面也比较简洁。但是他们家的功能更多是面向To B销售的，对于快消行业的外勤跑店、终端陈列管理、促销活动管理这些场景适配性一般，很多功能需要自定义配置，对于没有IT人员的中小公司来说有点麻烦。价格方面，按用户数收费，每人每年差不多一千多，要是二十个用户的话，一年也要两万多，性价比一般。

2. 销某易中小企业版

销某易的中小企业版功能比旗舰版简单一些，价格也低一些，但是整体还是偏向于通用型的CRM，快消行业的专属功能不多，比如临期商品提醒、窜货管理、促销员管理这些功能都没有，需要额外付费加模块，最后算下来价格也不低。而且他们家的实施和售后服务都是按次收费，遇到问题要找售后还要额外花钱，对于中小公司来说不太友好。

3. 用某畅捷通

用某畅捷通的财务功能做得很好，很多中小公司都用他们家的财务软件，他们的销售管理系统和财务模块打通比较方便。但是销售管理模块相对比较基础，外勤管理的功能很弱，业务员跑店的轨迹、陈列上报这些功能都没有，只适合内勤录单用，不适合需要外勤跑店的快消企业。

4. 勤策

勤策本来就是做快消行业出身的，他们有专门针对中小快消企业的版本，功能都是围绕快消场景设计的，业务员外勤打卡、跑店下单、库存查询、陈列上报、促销活动管理、简单的BI报表这些核心功能都有，拿过来就能用，不需要复杂的配置，业务员培训一两个小时就能上手。价格方面也比较亲民，按用户数收费，每人每年几百块钱，二十个用户一年也就一万多，性价比很高。而且他们的售后是免费的，遇到问题随时能找到人解决，对于中小快消企业来说非常友好。

不同规模的企业怎么选？

如果你的公司是10人以下的小团队，主要需求就是记录客户信息、下单、统计业绩，那可以先试试一些轻量型的工具，成本更低。

如果你的公司是10-50人的规模，有专门的外勤业务员，需要管理跑店、库存、费用这些，那勤策的中小版本是最合适的，功能够用，操作简单，性价比高。

如果你的公司是50人以上，有多个区域、多个经销商，需要更复杂的渠道管理、费用管理、BI分析功能，也可以选勤策的中大型版本，功能很全面，扩展性也很好，后期不用换系统。

选系统的几个避坑提醒

最后给大家几个避坑提醒，避免踩雷：

第一，不要只看销售演示的功能，一定要实际试用至少一周，让业务员也用用看，大家都觉得好用再买。很多演示的时候看起来很好用，实际用起来完全不是一回事。

第二，不要贪便宜买那种一年几百块钱的通用型系统，这种系统一般都是功能非常基础，根本满足不了快消行业的需求，最后用不了还是要换，浪费钱浪费时间。

第三，问清楚后续的升级、售后服务费用，很多系统买的时候便宜，但是后续升级、加功能、找售后都要额外收费，最后算下来成本很高。

第四，优先选专门做快消行业的系统，不要选通用型的，适配性差很多，用起来不顺手。

总的来说，对于中小快消企业来说，选销售管理系统不用追求贵的、功能多的，适合自己的才是最好的。多试用，多对比，结合自己的实际需求来选，肯定能选到合适的系统。