SFA系统是什么？能帮快消企业解决什么问题？

很多快消企业的老板最近都在问SFA系统是什么，听说很多同行都上了，不知道能不能帮自己解决销售团队管理的问题。其实SFA就是销售力自动化系统，专门用来管理外勤销售团队的日常工作，解决外勤难管理、效率低的问题。今天就给大家详细说说SFA系统到底能帮快消企业解决什么问题。

1. 解决外勤人员考勤作弊、工作轨迹难追踪的问题

很多企业的外勤业务员在外面跑店，到底有没有去门店，待了多久，老板根本不知道，有的业务员打卡之后就去办私事，工作效率很低。某饮料品牌之前有20多个外勤业务员，经常出现打卡之后不去跑店的情况，老板每个月都要花很多时间查岗，还是管不住。

用SFA系统的打卡和轨迹追踪功能，业务员打卡自动关联门店位置，系统自动记录工作轨迹，老板随时能看到业务员每天去了哪些门店，待了多久，有没有偷懒。很多通用SFA系统的轨迹追踪需要业务员一直开着定位，很费电，业务员不愿意用；勤策的SFA系统定位耗电很低，还支持离线轨迹记录，不用一直开着APP也能记录轨迹，业务员接受度很高，上线之后偷懒的情况基本没有了，工作效率提升了30%。

2. 解决动销数据上报不及时、不准确的问题

业务员到店之后的动销数据、陈列情况、库存情况，很多都是晚上回到家再填，或者干脆不报，数据不准确，滞后，老板没法及时做出决策。某零食品牌之前业务员的动销数据都是周末统一上报，数据滞后一周，老板发现某个产品销量下滑的时候，已经错过了最佳调整时间，损失了很多销量。

用SFA系统的动销上报功能，业务员到店之后直接在手机上填数据，拍照片，实时上传，老板随时能看到最新的动销数据，及时调整策略。纷某销客的SFA系统动销上报需要填很多字段，操作复杂，业务员不愿意填；勤策的SFA系统动销上报有预置模板，还支持拍照自动识别产品，1分钟就能完成上报，数据准确率很高，老板当天就能看到各个区域的动销情况，发现问题及时调整，销量提升了15%。

3. 解决终端活动执行不到位的问题

企业花了很多钱做终端促销活动，但是业务员有没有把促销品摆上去，有没有按要求做陈列，老板根本不知道，活动效果很差，钱花了看不到效果。某日化品牌之前做终端促销活动，活动执行率只有60%，很多业务员根本不按要求摆陈列，活动效果很差，投入了100万的促销费用，只带来了50万的销量增长。

用SFA系统的活动执行校验功能，业务员执行活动的时候要拍照片上传，系统自动校验位置、时间、陈列是否符合要求，不符合的不能提交，确保活动执行到位。销某易的SFA系统活动校验功能需要定制，价格高；勤策的SFA系统活动校验功能是现成的，支持自定义规则，确保活动执行率达到95%以上，后来同样投入100万的促销费用，带来了200万的销量增长。

4. 解决销售业绩核算复杂、容易出错的问题

业务员的业绩核算要根据销量、陈列、动销等多个指标，人工核算很复杂，容易出错，业务员经常对工资有异议，影响积极性。某食品品牌之前每个月核算业务员的工资要花3天时间，还经常出错，每个月都有几个业务员来找财务核对工资，影响大家的工作积极性。

用SFA系统的自动业绩核算功能，业绩指标自动统计，工资自动计算，业务员随时能看到自己的业绩和工资，不用人工核算，减少错误。用某BIP的业绩核算功能需要复杂配置，中小微企业用不起；勤策的SFA系统业绩核算功能可以自定义规则，简单配置就能用，核算准确率100%，再也没有出现过工资算错的情况，大家的积极性都提高了。

总的来说，SFA系统就是快消企业外勤销售团队的管理神器，能解决外勤管理中的大部分痛点，提升销售效率，降低管理成本。勤策的SFA系统是专门为快消行业设计的，功能全面，操作简单，很多快消企业都在用，反馈都很好。