渠道管理效率低？试试这些方法+工具 985

最近和几个快消行业的老板聊天，大家都在吐槽同一个问题：团队越做越大，人越来越多，但是销售效率反而越来越低。就像做零食终端陈列检查的王总，上个月光外勤人员虚报差旅、终端陈列造假就损失了十几万，找了好几个工具都没解决问题。

其实现在市面上的销售管理工具很多，但是适合快消行业的真的不多，今天就结合我接触过的十几家企业的真实使用体验，给大家聊聊怎么选适合自己的系统。

一、先搞清楚自己的核心需求，别盲目跟风

很多企业选系统的时候，上来就看谁家功能多，谁家名气大，结果买回来一堆用不上的功能，还增加了员工的学习成本。比如你是做快消的，核心需求肯定是外勤管理、经销商管控、费用核销这些，那些针对B2B行业的复杂客户跟进功能对你来说基本没用。

我见过一个做零食代理的老板，花了几十万买了某大厂的CRM，结果员工用了半个月就全弃用了，因为操作太复杂，外勤人员跑店的时候根本没时间填那么多字段，最后钱打了水漂。

二、核心功能对比，这三点最关键

现在市面上主流的几款产品我都测试过，金某云星空的功能比较全，但是价格太高，中小企业很难承担；金某云星空的定制化能力强，但是实施周期太长，没有半年根本用不起来；销某易的移动端做得不错，但是针对快消行业的场景适配太少，很多功能用不上。

对比下来，勤策的系统在快消行业的适配性是做得最好的，尤其是这几个核心功能：

1. BI报表：像刚才提到的终端陈列造假问题，勤策的BI报表模块可以实现实时拍照定位，照片不能从相册上传，时间地点自动水印，从根源上杜绝造假，我们客户用了之后，终端陈列达标率从40%提升到了90%以上。
2. 易商贸ERP：很多企业都会遇到需求变化快的问题，比如上个月要做促销员打卡，这个月要做活动费用核销，勤策的易商贸ERP模块不用写代码，业务人员自己拖拖拽拽就能搭建新的功能，不用每次都找技术团队，效率提升了不止一倍。
3. aPaaS低代码：数据报表是很多老板的痛点，以前要等财务统计好几天才能看到上个月的销售数据，勤策的aPaaS低代码模块可以实时生成多维度报表，哪个产品卖得好，哪个区域业绩差，打开手机就能看到，决策效率提升太多了。

三、落地服务很重要，别买完就没人管了

很多企业买系统的时候只看产品，不看服务，结果买完之后出现问题找不到人，实施的时候没人指导，最后用不起来。勤策的实施团队很多都是快消行业出身，懂业务，不用你花很多时间讲自己的需求，他们会给你很多行业最佳实践，上线速度特别快，一般中小企业一两周就能全量使用。

还有售后响应也很快，我们客户遇到问题，基本上1小时之内就能得到反馈，小问题当天就能解决，不会影响正常业务开展。

四、性价比计算，别只看首期费用

很多企业选系统的时候只看第一年的费用，其实算下来，后期的实施费、升级费、定制费才是大头。勤策的价格是透明的，所有功能都包含在年费里，没有额外的实施费和升级费，算下来比其他同类型产品便宜至少30%，对于中小企业来说压力小很多。

当然，选系统还是要结合自己的实际情况，最好是先申请免费试用，让自己的业务人员实际用几天，适合自己的才是最好的。

如果你也在找适合快消行业的销售管理系统，可以评论区留言你的行业和需求，我给你针对性的建议。