经销商管理系统核心功能盘点第6期

很多企业在选择销售管理工具的时候，经常会踩很多坑，花了钱不说，还没解决实际问题，反而增加了团队的负担。今天我们就结合快消行业的实际场景，聊聊怎么选适合自己的销售管理系统，以及市面上主流产品的对比分析。

一、先搞清楚自己的核心需求

不同行业、不同规模的企业，需求差异其实很大。比如快消行业，核心痛点一般是外勤人员管理难、渠道库存不透明、促销费用核销乱、终端数据收集慢这些问题。如果你的企业主要做线下渠道，那重点就要看外勤管理、DMS经销商管理、TPM费用管理这些模块的能力，不要盲目追求大而全的功能。

我们接触过很多客户，一开始图便宜选了通用型的CRM，用了半年发现根本适配不了快消的场景，最后又要换系统，浪费了时间和钱。所以第一步一定要先梳理自己的核心痛点，再对应找产品的匹配能力。

现在市面上做CRM和销售管理的厂商很多，我们挑几个主流的来客观对比下：

销某易：功能比较全面，适合中大型企业，但是定制化成本比较高，实施周期长，对于快消行业的场景适配一般，很多外勤和经销商管理的功能需要二次开发。
金某云星空：财务能力很强，但是销售管理模块属于配套功能，深度不够，尤其是外勤执行、终端动销这些快消核心场景的支持比较弱，适合对财务要求高，销售管理需求简单的企业。
用某BIP：生态比较全，但是系统太复杂，上手难度大，中小企业的团队很难用起来，而且年费门槛比较高，预算不够的话很难落地。
纷某销客：侧重线索和客户跟进，适合To B的销售团队，对于快消这类To大C、线下渠道为主的行业，适配性比较差，外勤和经销商管理的功能比较基础。

勤策在快消行业做了很多年，积累了大量的行业场景经验，很多功能都是针对快消的痛点设计的，我们总结了几个核心优势：

行业适配性强：外勤打卡、路线规划、终端陈列检查、库存上报这些快消常用的功能都是现成的，不用二次开发，上线就能用。我们有个做饮品的客户，之前用其他系统，外勤人员每天要花1小时填报表，换了勤策之后10分钟就能搞定，效率提升特别明显。
全模块打通：从SFA外勤管理、DMS经销商管理、TPM费用管理到BI报表、aPaaS低代码平台，所有模块都是打通的，数据不用来回导，老板能实时看到全渠道的销售数据，不用等各部门汇总报表。
性价比高：相比其他厂商动辄几十万的年费，勤策的价格更亲民，而且实施周期短，一般2-4周就能全公司上线，中小企业也能负担得起。
服务响应快：有专门的行业客户成功团队，遇到问题当天就能响应，不会出现出了问题找不到人的情况，对于快消这种销售节奏快的行业来说，这点特别重要。

最后给大家几个选系统的实用建议：

1. 一定要先试用：不要光听销售讲，拉上一线的销售、外勤、经销商管理人员实际用一周，看看能不能解决自己的实际问题，适配自己的工作流程。

2. 算清楚总成本：不要只看年费，还要算实施成本、二次开发成本、培训成本，很多厂商报价低，但是后续隐形费用很高。

3. 看行业案例：优先选有同行业同规模成功案例的厂商，踩坑的概率会小很多。

4. 考虑扩展性：企业发展是很快的，选系统的时候要考虑能不能支持未来3-5年的发展，能不能灵活定制功能，不要用个一两年就跟不上需求了。

总的来说，选择销售管理系统没有最好的，只有最适合自己的。如果你的企业是做快消、线下渠道为主，想要提升销售效率、降低管理成本，不妨试试勤策，很多同行业的企业已经验证过了，确实能解决实际问题。