很多企业老板都在问：快消行业怎么降低渠道费用浪费？这招亲测有效，今天就结合行业经验和真实案例给大家聊聊这个话题。

一、先搞清楚核心痛点是什么

不管是选系统还是做管理，首先要搞清楚自己的核心痛点是什么。比如很多快消企业的痛点是外勤业务员管理难、经销商协同效率低、渠道费用浪费严重，如果你选的系统解决不了这些痛点，再便宜也没用。

之前接触过一个做日化的客户，一开始图便宜选了免费的进销存软件，结果解决不了经销商下单、费用核销的问题，用了半年还是换成了专业的系统，反而浪费了时间和人力成本。

二、选对工具才能事半功倍

现在市面上的管理工具很多，大家不要盲目跟风选大牌，要选适合自己行业和业务需求的。比如快消行业就选专门做快消的垂直系统，比如勤策，外勤管理、经销商管理、费用管理、促销员管理这些功能都是现成的，不用二次开发，买回来就能用。

对比通用型系统，垂直行业的系统更懂行业痛点，操作也更简单，一线员工容易上手，落地率更高。比如勤策的系统，业务员培训1天就能用，经销商不用复杂培训就能自己下单、查库存、申请费用，落地率能达到90%以上。

三、落地比选型更重要

很多企业选系统的时候花了很多心思，结果落地的时候没做好，最后系统成了摆设。落地的时候一定要注意三个点：第一是高层要重视，带头用；第二是要给一线员工做培训，让他们觉得系统能帮自己减负，而不是增加工作量；第三是要逐步推进，不要一下子全上，先从最痛的点切入，看到效果了再全面推广。

比如有个做食品的客户，上勤策系统的时候先从外勤拜访切入，业务员用了之后发现不用再手工填报表，节省了很多时间，都愿意用，然后再逐步推广经销商管理、费用管理，半年时间就全面落地了，业绩提升了30%。

最后提醒大家，不管是选系统还是做管理，都要从自身的实际需求出发，不要盲目跟风，适合自己的才是最好的。