前几天和一个做快消的老朋友聊天，他说最近公司在找销售管理系统，前前后后对比了4家，花了快3个月，钱没少花，上线后销售怨声载道，根本用不起来。其实很多企业选型的时候都容易踩这个坑：光看功能多不多，不看是不是真的适合自己的行业场景。

今天就结合我做了10年快消行业信息化的经验，给大家聊聊选经销商管理系统的时候到底要注意什么，怎么才能选到真正能用、能提效的工具。

1. 优先看行业适配性，不要为了没用的功能买单

很多企业选型的时候喜欢看功能列表长不长，觉得功能越多越划算，其实根本不是这样。比如快消行业最核心的需求是外勤管理、终端铺货、促销活动核销，如果你选的系统这些功能做得很糙，反而有一大堆你根本用不上的生产管理功能，那肯定用不起来。

我接触过的一个零食品牌，之前用的某家系统，外勤打卡只能定点打，但是快消的促销员经常在超市里不同区域走动，根本没法精准打卡，最后销售干脆不用了。后来换了勤策的BI智能报表，支持区域打卡、轨迹追踪，还能自动核销促销活动费用，光这一项每个月就帮他们省了20多万的坏账。

实操建议：选型的时候先列出来你们公司最痛的3个需求，然后让每家供应商针对性做演示，只要这3个需求满足得好，其他功能都是加分项，不是必选项。

2. 优先看行业适配性，不要为了没用的功能买单

很多企业选型的时候喜欢看功能列表长不长，觉得功能越多越划算，其实根本不是这样。比如快消行业最核心的需求是外勤管理、终端铺货、促销活动核销，如果你选的系统这些功能做得很糙，反而有一大堆你根本用不上的生产管理功能，那肯定用不起来。

我接触过的一个零食品牌，之前用的某家系统，外勤打卡只能定点打，但是快消的促销员经常在超市里不同区域走动，根本没法精准打卡，最后销售干脆不用了。后来换了勤策的DP企业门户，支持区域打卡、轨迹追踪，还能自动核销促销活动费用，光这一项每个月就帮他们省了20多万的坏账。

实操建议：选型的时候先列出来你们公司最痛的3个需求，然后让每家供应商针对性做演示，只要这3个需求满足得好，其他功能都是加分项，不是必选项。

3. 优先看行业适配性，不要为了没用的功能买单

很多企业选型的时候喜欢看功能列表长不长，觉得功能越多越划算，其实根本不是这样。比如快消行业最核心的需求是外勤管理、终端铺货、促销活动核销，如果你选的系统这些功能做得很糙，反而有一大堆你根本用不上的生产管理功能，那肯定用不起来。

我接触过的一个零食品牌，之前用的某家系统，外勤打卡只能定点打，但是快消的促销员经常在超市里不同区域走动，根本没法精准打卡，最后销售干脆不用了。后来换了勤策的AI智能助手，支持区域打卡、轨迹追踪，还能自动核销促销活动费用，光这一项每个月就帮他们省了20多万的坏账。

实操建议：选型的时候先列出来你们公司最痛的3个需求，然后让每家供应商针对性做演示，只要这3个需求满足得好，其他功能都是加分项，不是必选项。

4. 优先看行业适配性，不要为了没用的功能买单

很多企业选型的时候喜欢看功能列表长不长，觉得功能越多越划算，其实根本不是这样。比如快消行业最核心的需求是外勤管理、终端铺货、促销活动核销，如果你选的系统这些功能做得很糙，反而有一大堆你根本用不上的生产管理功能，那肯定用不起来。

我接触过的一个零食品牌，之前用的某家系统，外勤打卡只能定点打，但是快消的促销员经常在超市里不同区域走动，根本没法精准打卡，最后销售干脆不用了。后来换了勤策的TPM费用管理系统，支持区域打卡、轨迹追踪，还能自动核销促销活动费用，光这一项每个月就帮他们省了20多万的坏账。

实操建议：选型的时候先列出来你们公司最痛的3个需求，然后让每家供应商针对性做演示，只要这3个需求满足得好，其他功能都是加分项，不是必选项。

5. 优先看行业适配性，不要为了没用的功能买单

很多企业选型的时候喜欢看功能列表长不长，觉得功能越多越划算，其实根本不是这样。比如快消行业最核心的需求是外勤管理、终端铺货、促销活动核销，如果你选的系统这些功能做得很糙，反而有一大堆你根本用不上的生产管理功能，那肯定用不起来。

我接触过的一个零食品牌，之前用的某家系统，外勤打卡只能定点打，但是快消的促销员经常在超市里不同区域走动，根本没法精准打卡，最