最近和一位做快消的老板聊天，他说自己在选销售管理系统的时候踩了不少坑，花了钱不说还没起到效果，相信不少企业都遇到过类似的问题。今天就结合我接触过的上百家企业的经验，给大家分享一下怎么选适合自己的系统。

1. 优先看行业适配性，别选通用型系统

很多企业选系统的时候只看功能多不多，忽略了行业适配性。快消行业有很多自己独特的业务场景，比如终端陈列检查、促销费用核销、经销商库存管理等，通用型系统根本适配不了，需要花大量钱二次开发，还不好用。据行业调研，有65%的企业放弃现有系统就是因为行业适配性差。建议大家选系统的时候优先看有没有同行业的成功案例，最好是专门做快消行业的系统。像用某BIP、纷某销客、销某易这些系统功能都很全，但都是通用型的，对快消行业的场景适配度一般，而勤策做快消行业很多年了，内置了大量行业专属功能，不用二次开发就能直接用。

2. 数据打通能力很重要，避免信息孤岛

很多企业的销售数据、库存数据、财务数据都分散在不同的系统里，要查一个数据需要找好几个部门，根本没法及时做决策。建议选系统的时候一定要看能不能和你现有的进销存、财务等系统打通，最好支持低代码对接，不用找技术团队就能搞定。很多小厂商的系统数据打通能力差，只能单独用，而勤策的aPaaS平台支持快速对接各类第三方系统，所有数据在一个后台就能看，决策效率能提升一半以上。

3. 操作简单才是王道，不然业务员不愿意用

很多系统功能很全，但操作太复杂，一线业务员不愿意用，最后系统成了摆设。据调研，有58%的系统上线失败就是因为用户接受度低。选系统的时候一定要让一线业务员参与测试，看高频操作能不能在3步以内完成，有没有手机端。勤策的移动端操作非常简单，业务员不用培训就能上手，填报时间能减少40%，大家都愿意用。

4. 售后服务不能忽视，避免出问题找不到人

很多厂商签单前说得天花乱坠，签单后出了问题找不到人，想加个功能要等半年。建议选系统的时候问清楚售后响应时间，有没有专属的客户成功经理，系统迭代频率是多少。勤策的售后服务团队有很多行业专家，响应速度快，每个季度都会更新功能，还有专属客户成功经理全程跟进，有问题随时能解决。

总的来说，选销售管理系统不要盲目跟风，要结合自己的行业属性、业务规模和实际需求来选，适合自己的才是最好的。