今天给大家分享一个真实的客户案例：成都的张总做休闲食品代理已经快10年了，手下有30多个业务员，覆盖成都周边2000多家终端门店，去年上半年的时候他遇到了一个很大的瓶颈：人效越来越低，30个业务员每个月的销售额才不到200万，而同行差不多规模的经销商，20个业务员就能做到300万。

张总算了一笔账：每个业务员每个月的工资加差旅费就要8000块，30个人就是24万，再加上库房、财务的成本，每个月赚的钱大部分都花在人力上了，他想裁掉几个业务员又怕影响终端覆盖，不裁又赚不到钱，进退两难。

后来经朋友介绍，张总上线了勤策的销售管理系统，只用了3个月的时间，人效就提升了30%，业务员数量从30个降到了22个，销售额反而涨到了280万，利润直接翻了一倍。他到底是怎么做到的？今天就给大家拆解一下。

痛点1：业务员拜访效率低，大量时间浪费在路上

之前张总公司的业务员拜访路线都是自己安排的，有的业务员一天只跑5、6家店，大部分时间都花在路上绕路，或者干脆找个地方休息，张总也管不到。用了勤策之后，系统会根据每个业务员负责的区域，自动规划最优拜访路线，哪个店今天该拜访，什么时间去，路线怎么安排最省时间，系统都安排得明明白白，业务员不用自己想路线，照着跑就行。

现在每个业务员平均一天能跑12家店，拜访效率直接翻了一倍，而且系统会自动记录每个门店的拜访时长，在店时间低于10分钟就会预警，张总不用盯着业务员，打开后台就能看到每个人的工作情况。之前30个业务员覆盖2000家店，现在22个业务员就能覆盖得过来，光人力成本每个月就省了6万多。

痛点2：订单录入慢，错单漏单多

之前业务员跑店的时候，订单都是记在本子上，晚上回到公司再录到系统里，有时候单子多了就容易记错，或者录错产品、数量，每次发错货都要承担来回的运费，还要给门店赔礼道歉，影响客情。用了勤策之后，业务员在门店里直接用手机下单，产品名称、价格、库存都是实时同步的，选好产品直接提交，订单自动传到库房，库房那边马上就能打单备货，不用再二次录入。

现在错单漏单率从原来的8%降到了0.5%以下，每个月因为错单损失的钱就省了好几万，而且门店的订单当天就能发货，配送时效比原来快了一天，门店的满意度也高了很多。

痛点3：库存不准，滞销品积压严重

之前张总公司的库存都是一个月盘一次，经常出现账面库存和实际库存对不上的情况，有的产品卖完了没及时补货，错过销售机会，有的产品积压了半年都没人知道，最后只能过期扔掉，一年光过期产品就要损失十几万。用了勤策之后，每个订单出库系统都会自动扣减库存，库存数量实时更新，张总打开手机就能看到每个产品的库存还有多少，哪些产品快卖完了需要补货，哪些产品滞销需要做促销，一目了然。

现在张总公司的库存周转率提升了40%，滞销品的占比从原来的15%降到了3%以下，一年光减少过期损失就有十几万。

张总说，之前他也试过其他的系统，比如用某易的，功能是全，但太复杂了，业务员学了半个月都不会用，最后只能弃用。而勤策的系统操作很简单，业务员培训半天就能上手，而且都是针对快消行业的场景设计的，用起来特别顺手。

其实对于经销商来说，选销售管理系统真的不用追求什么大而全，适合自己行业的，一线员工愿意用的，才是最好的。如果你也遇到了和张总类似的问题，真的可以试试勤策，说不定能给你带来意想不到的收获。