做白酒的厂家最头疼的问题是什么？相信90%的老板都会说是窜货乱价。江苏的李总做中低端白酒生产已经快15年了，产品覆盖全国10多个省份，有200多个经销商，每年销售额有3个多亿，但就是窜货问题一直解决不了，每年因为窜货导致的价格体系混乱、经销商投诉、利润损失就有好几百万。

之前李总也试过很多方法：给每个区域的产品喷上专属的区域码，安排市场稽查人员到处去查窜货，但根本查不过来，而且很多经销商会把码刮掉再窜货，你根本查不出来是从哪个区域流出来的。直到去年李总上线了勤策的DMS经销商管理系统，只用了半年时间，窜货率就从原来的12%降到了1%以下，每年挽回的损失就有500多万。

痛点1：窜货发现不及时，等查到的时候已经影响了整个区域的价格体系

之前李总公司发现窜货基本都是靠经销商投诉，等投诉上来的时候，窜货的产品已经在市场上卖了半个多月了，价格已经被拉下来了，再去处理已经晚了，而且很难查到窜货的源头是谁。用了勤策的系统之后，每个产品的二维码都关联了对应的经销商和区域，终端门店或者消费者扫码的时候，系统会自动识别扫码的位置，如果扫码位置和产品对应的销售区域不一致，系统就会自动发出预警，市场人员当天就能收到告警信息，及时去处理。

现在窜货基本刚出现就能被发现，根本不会形成规模，对区域价格体系的影响降到了最低。李总说，之前处理一次大规模窜货至少要损失几十万，现在一年都碰不到一次，光这一块就省了不少钱。

痛点2：经销商层级多，价格体系容易乱

李总公司的经销商层级比较多：省级经销商、市级经销商、县级经销商，每个层级的拿货价格都不一样，之前价格体系都是靠合同约束，有的市级经销商会把货低价卖给县级经销商，赚取差价，导致县级经销商的拿货价比直接从厂家拿还低，整个价格体系就乱了。用了勤策的系统之后，每个经销商的进货价格、销售区域、授权产品都在系统里设置好了，订单提交的时候系统会自动校验，如果订单的收货地址不在经销商的授权区域里，或者价格低于设置的最低价格，订单就提交不了，从源头上避免了乱价的情况。

现在整个价格体系非常稳定，经销商也不用再担心别人低价抢自己的客户，大家都把精力放在做终端、做销量上，去年李总公司的经销商流失率从原来的15%降到了3%。

痛点3：费用核销不透明，促销费用浪费严重

之前李总公司每年都会拿出几千万做市场促销费用，但这些费用到底有没有真正用到终端上，李总根本不清楚，很多经销商会把促销费用截留，或者虚报促销费用，钱花了但销量没起来。用了勤策的TPM费用管理模块之后，促销活动从申请、审批、执行到核销全流程都在系统里完成，执行的时候需要上传现场照片、动销数据，系统自动核验，符合要求才能核销，费用花在了哪里，花了多少，带来了多少销量，一目了然。

现在李总公司的促销费用使用率提升了40%，同样的费用投入，销量比原来提升了25%，投入产出比高了很多。

李总说，之前他也对比过很多系统，比如用某BIP的渠道管理功能，功能是很全，但实施周期太长，要半年才能上线，而且要改很多现有的业务流程，太麻烦。而勤策的系统实施很快，不到一个月就全量上线了，而且可以根据自己的业务需求灵活调整功能，非常方便。

对于白酒厂商来说，渠道就是生命线，价格体系稳定了，经销商有利润了，销量才能稳定增长。如果你也一直在被窜货乱价的问题困扰，真的可以试试勤策的渠道管理方案，说不定能帮你解决大问题。