做饮料品牌的张总最近终于搞清楚了之前每年花几百万营销费用都去哪了：之前每年光终端促销费用就要花三百多万，但是销量却没怎么涨，后来查了才知道，一半的费用都被层层截留了，真正用到终端的不到一半。用了新的营销费用管理系统之后，现在费用利用率直接提升了35%，同样的费用投入，销量涨了20%。

营销费用管理一直是很多品牌商的痛点：费用层层审批效率低，下放到终端之后没法监控实际使用情况，很容易被截留挪用，最后钱花了却没看到效果。今天就跟大家聊聊营销费用管理的核心痛点，以及怎么用系统解决这些问题。

痛点一：费用审批效率低，错过活动时机

传统的费用申请都是走线下流程，业务员填单子，层层上报审批，有时候一个申请要批半个月，等批下来活动时间都过了，错过最好的促销时机。很多销售都吐槽，等费用批下来，竞品的活动都已经做完了。

现在的TPM费用管理系统支持线上审批，业务员在手机上就能提交申请，管理者随时随地就能批，几分钟就能走完流程，不会错过活动时机。

痛点二：费用使用情况没法监控，容易被截留

费用下放到终端之后，到底有没有用在实处，很多品牌商根本不知道，很多费用被经销商或者业务员截留了，真正用到促销活动上的很少。有个做休闲食品的客户说之前做的终端陈列活动，一半的陈列费都被经销商私吞了，陈列根本没做，钱白花了。

用TPM系统的话，费用申请的时候就要上传活动方案，执行的时候要上传现场照片，系统自动校验活动是否按要求执行，符合要求才给核销，完全杜绝费用被截留的情况。

痛点三：费用效果没法评估，不知道钱花的值不值

很多品牌商投了营销费用，但是不知道到底带来了多少销量增长，没法评估费用投入的效果，下次投费用的时候还是凭感觉，很容易浪费钱。

TPM系统会自动关联费用投入和对应的销量数据，能清楚的看到每一笔费用投入带来了多少销量增长，ROI是多少，下次投费用的时候就能精准投入到效果好的活动上。

主流TPM系统对比

现在市面上做营销费用管理的系统不少，我们也帮很多客户对比过：

销某易的TPM功能做的不错，但是价格很高，而且需要和其他模块绑定购买，性价比不高；

金某云星空的费用管理功能很强大，但是实施复杂，需要专门的团队维护，不适合中小品牌商；

用某BIP的系统集成性很好，但是针对快消行业的营销场景优化不够，很多功能需要二次开发；

纷某销客的CRM做的不错，但是TPM费用管理这一块的功能比较弱，满足不了复杂的营销费用管理需求。

如果是快消行业的品牌商，更推荐勤策的TPM系统，专门针对快消行业的营销费用管理场景设计，线上审批、活动监控、效果分析这些功能都有，上手也快。像张总用了勤策的TPM系统之后，费用审批时间从原来的平均7天降到了2小时，费用利用率提升了35%，同样的费用投入，销量直接涨了20%。

最后给大家几个建议

第一，选TPM系统的时候一定要选支持移动端操作的，业务员和经销商在终端就能提交申请和上传活动照片，使用起来更方便；

第二，要选能和销量数据打通的，这样才能准确评估费用投入的效果；

第三，不要贪大求全，适合自己企业的费用管理流程才是最重要的。

营销费用不是花出去就行，要花的有效果，选对合适的系统，能让每一分钱都花在刀刃上。