做快消品牌的郑总最近发现终端门店的陈列合格率从之前的60%提升到了95%：之前业务员巡店的时候查陈列，都是凭感觉打分，很多时候睁一只眼闭一只眼，陈列不合格也不管，导致很多门店的陈列根本达不到要求，影响产品销量。用了新的陈列管理系统之后，现在陈列合格率直接提升到了95%，终端销量涨了20%。

终端陈列管理一直是很多快消品牌的痛点：陈列标准没法有效落地，巡店检查靠人工，容易徇私，问题整改不及时，导致陈列不合格，影响产品销售。今天就跟大家聊聊陈列管理的核心痛点，以及怎么用系统解决这些问题。

痛点一：陈列标准传达不到位，员工不知道怎么摆

很多企业的陈列标准都是一纸文件，业务员和促销员根本不知道具体要求是什么，摆出来的陈列五花八门，根本达不到标准。很多时候总部要求的陈列和终端实际做的陈列完全不一样。

陈列管理系统里可以上传陈列标准的照片和视频，业务员和促销员随时都能看，知道具体怎么摆，摆成什么样才合格。

痛点二：巡店检查靠人工，容易徇私

业务员巡店检查陈列的时候，都是凭感觉打分，和门店关系好就打高分，不好就打低分，很多陈列不合格的也被打了合格，总部根本不知道终端的真实陈列情况。

用系统的话，业务员巡店的时候要按照要求拍陈列照片，系统自动识别陈列是否符合标准，比如摆放的位置、层数、排面数是不是符合要求，不用人工打分，完全客观公正。

痛点三：问题整改不及时，效果差

很多时候巡店发现陈列不合格，口头通知门店整改，但是过了很久也没改，总部也不知道，问题一直存在，影响销量。

系统发现陈列不合格之后，会自动生成整改任务，下发给对应的负责人，要求在规定时间内整改，并且上传整改后的照片，审核通过才算整改完成，确保问题能及时解决。

主流陈列管理系统对比

现在市面上做陈列管理的系统不少，我们也帮很多客户对比过：

销某易的陈列管理功能不错，但是价格比较高，而且AI识别的准确率不高，很多时候识别不准；

纷某销客的陈列功能比较简单，只能上传照片，不能自动识别是否合格；

用某的陈列管理功能需要二次开发，成本很高；

金某云的系统更多偏向内部管理，终端陈列管理的功能比较弱。

如果是快消行业的品牌商，更推荐勤策的陈列管理系统，AI识别准确率很高，能自动识别陈列的排面数、位置、层数是否符合标准，还能自动下发整改任务，非常实用。像郑总用了勤策的陈列管理系统之后，终端陈列合格率从之前的60%提升到了95%，终端销量直接涨了20%。

最后给大家几个选陈列管理系统的建议

第一，要选带AI识别功能的，不用人工判断是否合格，更客观公正，效率也更高；

第二，要选支持整改任务闭环的，发现问题能及时整改，不然查了也白查；

第三，要选操作简单的，业务员在终端就能轻松操作，不用复杂的培训。

终端陈列是影响产品销量的重要因素，把陈列做好了，不需要额外投入费用，就能提升销量。