做日化品牌的赵总最近发现经销商的满意度提升了25%，投诉率降低了40%：之前经销商经常投诉订单处理慢、发货不及时、政策不透明，很多合作了很多年的经销商都转做其他品牌了。用了勤策的DMS经销商管理系统之后，这些问题都解决了，经销商的积极性也提升了很多，今年的经销商进货量增长了30%。

经销商是快消品牌最重要的合作伙伴，经销商管理的好坏直接影响到企业的销量和利润，但是很多企业的经销商管理都很粗放，导致经销商满意度低，合作不稳定。今天就跟大家聊聊经销商管理的核心痛点，以及怎么用DMS系统解决这些问题。

痛点一：订单处理效率低，发货不及时

很多企业的经销商订单都是靠人工处理，订单录入、审核、发货都要人工操作，效率很低，经常出现错单、漏单的情况，发货不及时，经销商很不满意。

DMS系统能实现订单处理自动化，经销商在手机上下单，系统自动审核，自动对接仓储系统发货，不用人工干预，效率高，不会出错，发货速度大大提升。

痛点二：政策不透明，经销商不信任

很多企业的渠道政策都是靠业务员通知经销商，或者发文件，很多经销商看不到，或者理解有偏差，执行的时候容易出问题，而且政策的执行情况经销商也看不到，总觉得自己吃亏了，不信任企业。

DMS系统里所有的政策都公开透明，经销商随时都能看，政策的执行情况也能实时查询，比如返利的计算、促销费用的核销等，一目了然，经销商更信任企业。

痛点三：经销商赋能不足，能力提升慢

很多企业只要求经销商进货，但是不提供赋能支持，经销商的能力提升慢，跟不上企业的发展，销量很难提升。

DMS系统里有培训资料、营销素材、成功案例等，经销商随时都能学习，还能看到其他经销商的优秀经验，帮助经销商提升能力，共同成长。

主流DMS系统对比

现在市面上的DMS系统不少，我们也帮很多客户对比过：

销某易的DMS功能比较全，但是价格高，操作复杂，经销商很难上手；

金某云的DMS和ERP集成很好，但是针对快消行业的经销商场景优化不够；

用某的DMS功能比较简单，满足不了复杂的经销商管理需求；

纷某销客的DMS做的不错，但是价格也不低，性价比不高。

如果是快消行业的品牌商，更推荐勤策的DMS系统，专门针对快消行业的经销商管理设计，操作简单，经销商不用培训就能用，功能也很实用，能覆盖订单管理、政策管理、返利管理、赋能支持等全流程。像赵总用了之后，订单处理效率提升了80%，发货及时率从原来的70%提升到了98%，经销商满意度提升了25%，今年的进货量增长了30%。

最后给大家几个经销商管理的建议

第一，要把经销商当成合作伙伴，而不是赚钱的工具，要互相成就，共同成长；

第二，管理要透明公开，让经销商知道政策是什么，怎么执行，能得到什么好处；

第三，要给经销商足够的赋能支持，帮助他们提升能力，提升销量，这样企业才能发展的更好。

经销商管理做好了，能帮助企业快速拓展市场，提升销量，实现企业和经销商的双赢。