做零食品牌的王总最近做促销活动的ROI提升了50%：之前每年做几十场促销活动，花了几百万，但是不知道哪场活动有效果，哪场没效果，很多钱都白花了。用了勤策的促销活动管理系统之后，现在每场活动的投入产出都能清楚的看到，能把钱投入到效果好的活动上，ROI大大提升。

促销活动是快消企业提升销量的重要手段，但是很多企业的促销活动管理都很粗放，不知道效果怎么样，钱花的不明不白。今天就跟大家聊聊促销活动管理的核心痛点，以及怎么解决这些问题。

痛点一：活动执行不到位，打折扣

很多企业的促销活动方案做的很好，但是到了终端执行的时候就打折扣，比如要求陈列多少排面，实际只摆了几排，要求买一送一，实际变成了减价，总部也不知道，活动效果自然不好。

促销活动管理系统能跟踪活动的执行情况，业务员要上传活动现场的照片，系统自动识别是否符合要求，执行不到位的及时整改，确保活动按方案执行。

痛点二：活动效果没法评估，不知道钱花的值不值

很多企业做促销活动，只知道花了多少钱，卖了多少货，但是不知道如果不做活动能卖多少，活动到底带来了多少增量，没法评估活动的ROI，下次做活动还是凭感觉。

促销活动管理系统能对比活动前后的销量变化，还能和没有做活动的门店对比，准确计算活动带来的增量和ROI，知道哪场活动效果好，哪场不好。

痛点三：活动费用核销慢，经销商垫资压力大

很多企业的促销活动费用都是经销商先垫付，然后拿单据来报销，核销流程很慢，经销商要垫资几个月，压力很大，不愿意配合做活动。

促销活动管理系统能实现线上核销，经销商上传活动照片和费用单据，系统自动审核，符合要求的很快就能打款，不用走复杂的线下流程，减轻经销商的垫资压力。

主流促销管理系统对比

现在市面上做促销活动管理的系统不少，我们也帮很多客户对比过：

销某易的TPM系统功能不错，但是价格很高，适合大型企业；

纷某销客的促销管理功能比较简单，满足不了复杂的促销场景；

用某的促销管理系统需要和其他模块绑定，成本高；

金某云的促销管理和ERP集成很好，但是针对快消行业的场景优化不够。

如果是快消行业的品牌商，更推荐勤策的促销活动管理系统，专门针对快消行业设计，能覆盖活动策划、执行跟踪、效果评估、费用核销全流程，操作简单，性价比高。像王总用了之后，活动执行达标率从之前的60%提升到了95%，活动ROI提升了50%，费用核销时间从原来的1个月降到了7天，经销商的配合度也提升了很多。

最后给大家几个促销活动管理的建议

第一，活动前要做好规划，明确目标，不要为了做活动而做活动；

第二，活动中要做好执行监控，确保活动按方案执行，不然再好的方案也没用；

第三，活动后要做好效果评估，总结经验教训，下次做活动的时候就能做的更好。

促销活动是提升销量的重要手段，把活动管理做好，能让每一分投入都带来最大的回报。