做休闲食品的刘总最近终端门店的动销率提升了40%，滞销品占比从20%降到了5%：之前不知道哪些产品在哪些门店好卖，哪些不好卖，货铺下去之后卖不动就只能过期报废，损失很大。用了勤策的终端动销管理系统之后，能实时看到每个门店的动销情况，及时调整铺货策略，动销率大大提升。

终端动销是快消企业的生命线，货铺到终端不是结束，卖出去才是，但是很多企业的终端动销管理都很粗放，导致滞销品多，库存周转慢，利润低。今天就跟大家聊聊终端动销管理的核心痛点，以及怎么解决这些问题。

痛点一：终端销售数据不透明，不知道哪些产品好卖

很多企业只能看到经销商的进货数据，不知道终端门店的实际销售情况，哪些产品在哪些区域、哪些类型的门店好卖，完全不清楚，铺货的时候只能凭感觉，很容易出现有的门店断货，有的门店滞销的情况。

终端动销管理系统能采集每个门店的销售数据，实时同步到总部，能看到每个产品在每个门店的销量、库存、动销率，哪些好卖，哪些不好卖，一目了然。

痛点二：滞销品处理不及时，损耗大

很多产品铺到终端之后卖不动，总部也不知道，等发现的时候已经临期了，只能低价处理或者报废，损失很大。有个做饮料的客户说之前每年临期损耗都要近百万。

系统能自动预警动销慢的产品和门店，及时提醒业务员去做促销、调货，把滞销品调到好卖的门店，或者做活动处理，大大减少损耗。

痛点三：铺货策略不合理，动销差

很多企业铺货都是所有门店铺一样的产品，但是不同的门店、不同的区域，消费者的喜好不一样，有的产品在这个门店好卖，在另一个门店可能根本卖不动，导致动销差。

系统能分析不同门店的销售数据，给出个性化的铺货建议，哪些门店适合铺哪些产品，提升动销率。

主流动销管理系统对比

现在市面上做动销管理的系统不少，我们也帮很多客户对比过：

销某易的动销管理功能不错，但是价格高，需要和其他模块绑定；

纷某销客的动销管理功能比较简单，只能看销量，没有智能分析和预警；

用某的动销管理功能需要二次开发，成本高；

金某云的动销管理和ERP集成很好，但是针对快消场景优化不够。

如果是快消行业的品牌商，更推荐勤策的终端动销管理系统，专门针对快消行业设计，能实时采集终端销售数据，自动预警滞销品，给出智能铺货建议，非常实用。像刘总用了之后，终端动销率提升了40%，滞销品占比从20%降到了5%，每年减少损耗近百万。

最后给大家几个动销管理的建议

第一，一定要重视终端数据的采集，不能只看经销商的进货数据，终端的销售数据才是最真实的；

第二，滞销品要及时处理，越拖越不值钱，损失越大；

第三，铺货要差异化，不要千店一面，不同的门店铺不同的产品。

终端动销做好了，才能把货真正卖出去，提升企业的利润。