做调味品销售的王总最近发现业务员每天跑店的数量从原来的8家提升到了15家，效率提升了近一倍：之前业务员跑店都是自己规划路线，经常绕路，很多时间都浪费在路上，一天下来跑不了几家店。用了勤策的智能路线规划系统之后，系统自动规划最优路线，不用业务员自己规划，每天能多跑一半的店。

业务员跑店的效率直接影响到终端覆盖和销量，但是很多企业的业务员跑店都是凭经验规划路线，很不合理，浪费大量时间在路上，效率很低。今天就跟大家聊聊跑店路线规划的重要性，以及怎么用系统提升效率。

痛点一：路线规划不合理，浪费时间

很多业务员跑店都是自己想去哪就去哪，或者按照就近的原则跑，没有整体规划，经常绕路，比如上午跑城东，下午跑城西，然后又回城东，大量时间浪费在路上，真正用于拜访客户的时间很少。

智能路线规划系统能根据业务员当天要拜访的客户位置，自动规划最优路线，先去哪，后去哪，不走冤枉路，节省大量路上的时间，能多跑很多家店。

痛点二：漏访客户，拜访覆盖率低

很多业务员跑店的时候，经常漏掉一些客户，或者很久才去一次，导致这些门店的陈列、库存没人管，动销差，销量上不去。管理者也不知道哪些客户没去拜访。

系统能给业务员设置拜访任务，哪些客户是本周必须拜访的，哪些是重点客户，系统会自动提醒，还能统计拜访覆盖率，哪些客户没拜访一目了然，确保所有客户都能按时拜访。

痛点三：拜访过程不透明，管理者没法掌控

业务员出去跑店，到底跑了几家，每家待了多久，有没有按要求完成拜访任务，管理者根本不知道，只能看最终的销量，过程没法掌控。

系统能实时记录业务员的拜访轨迹，每个客户的拜访时间、停留时长，都能看到，还能查看拜访记录和照片，确保拜访质量。

主流路线规划系统对比

现在市面上的路线规划系统不少，我们也帮很多客户对比过：

高德、百度的路线规划只适合导航，不能结合拜访任务和客户管理；

纷某销客的路线规划功能比较简单，只能规划简单的路线，不能结合拜访周期和客户优先级；

销某易的路线规划功能不错，但是价格高，不适合中小企业；

钉某的外勤签到只有定位，没有路线规划功能。

如果是有外勤跑店团队的企业，更推荐勤策的智能路线规划系统，专门针对快消行业的跑店场景设计，能结合拜访任务、客户优先级、拜访周期自动规划最优路线，还能和客户管理、订单管理打通，非常实用。像王总用了之后，业务员每天跑店的数量从8家提升到15家，拜访覆盖率从原来的70%提升到了98%，终端销量提升了25%。

最后给大家几个提升跑店效率的建议

第一，不要让业务员自己规划路线，用系统自动规划，更科学，更省时间；

第二，设置合理的拜访周期，不同等级的客户拜访频率不一样，重点客户多拜访，小客户少拜访；

第三，考核不仅要看销量，还要看拜访量和拜访覆盖率，过程做好了，结果自然不会差。

提升业务员的跑店效率，就能提升终端覆盖和拜访质量，直接带动销量增长。