做酒水品牌的李总最近终于稳住了全国的终端零售价：之前不同区域的终端零售价差别很大，有的地方卖的贵，有的地方卖的便宜，还有的经销商低价串货，导致价格体系混乱，经销商没利润，都不愿意卖了。用了勤策的终端价格监控系统之后，现在全国的终端零售价基本保持一致，价格体系稳定了，经销商的利润有保障，积极性也提升了。

价格体系是品牌的生命线，一旦价格混乱，经销商没利润，消费者对品牌的信任度也会下降，对品牌的伤害很大。但是很多企业的终端价格监控都很难做到，全国那么多门店，根本不知道每个门店卖多少钱。今天就跟大家聊聊终端价格管理的核心痛点，以及怎么用系统解决这些问题。

痛点一：终端价格不透明，不知道实际售价

很多企业只能控制给经销商的供货价，但是经销商给终端的价格，终端卖给消费者的价格，根本不知道，有的终端卖的比指导价高很多，有的卖的很低，价格混乱。

终端价格监控系统让业务员跑店的时候拍照上传价签，系统自动识别价格，总部能实时看到每个门店的实际售价，哪些地方价格高了，哪些地方低了，一目了然。

痛点二：低价串货难发现，冲击价格体系

很多经销商为了完成销量任务，低价把货串到其他区域，导致被串货区域的价格卖不上去，当地经销商没利润，不愿意卖，对价格体系冲击很大。很多品牌就是因为串货问题导致价格体系崩溃，最后做死了。

系统能跟踪每个产品的流向，哪个区域的货流到了其他区域，能及时发现，还能设置价格预警，一旦某个区域的价格低于指导价，自动提醒，及时处理。

痛点三：价格调整难落地，执行不到位

品牌要调整价格的时候，通知经销商和终端，但是很多终端不执行，还是按照原来的价格卖，总部也不知道，价格调整落不了地。

系统能在价格调整之后，监控各个终端的售价，看看有没有按照新的价格执行，没有执行的及时提醒整改，确保价格调整落地。

主流价格管理系统对比

现在市面上做价格管理的系统不少，我们也帮很多客户对比过：

销某易的价格管理功能不错，但是主要是管控内部的价格，终端价格监控的功能比较弱；

金某云的价格管理和ERP集成很好，但是没有终端价格采集的功能；

纷某销客的价格管理比较简单，满足不了复杂的价格监控需求；

用某的价格管理功能适合内部采购销售价格管控，不适合终端零售价格监控。

如果是快消、酒水等行业的品牌商，更推荐勤策的终端价格监控系统，能通过业务员拍照自动识别终端售价，实时监控全国终端价格，自动预警低价和串货，帮助企业稳住价格体系。像李总用了之后，全国的终端零售价基本保持一致，串货现象减少了90%，经销商的利润提升了20%，都愿意主动推产品了。

最后给大家几个价格管理的建议

第一，价格体系一旦确定，就要严格执行，不能随便降价，不然很容易混乱；

第二，要严格管控串货，串货是价格混乱的主要原因之一，发现串货要严厉处罚；

第三，要实时监控终端价格，发现问题及时处理，不要等问题严重了再解决。

价格体系稳定了，经销商有利润，消费者信任，品牌才能长期健康发展。