做美妆品牌的张总最近新品上市的成功率从原来的20%提升到了60%：之前上10个新品只有2个能卖起来，大部分新品都卖不动，最后只能低价处理，损失很大。用了勤策的新品上市管理系统之后，新品上市的每一步都有数据支撑，成功率大大提升。

新品是企业增长的重要动力，但是新品上市的成功率普遍很低，据统计快消行业的新品成功率只有不到20%，大部分新品都失败了，给企业造成很大的损失。今天就跟大家聊聊新品上市的核心痛点，以及怎么用系统提升成功率。

痛点一：新品决策靠感觉，没有数据支撑

很多企业上新品都是靠老板的感觉，或者看竞争对手上什么就上什么，根本不知道消费者喜不喜欢，市场有没有需求，盲目上市，很容易失败。

新品上市管理系统能分析现有产品的销售数据、消费者反馈、市场趋势，给出新品研发的方向建议，还能做小范围测试，看看新品的接受度，再决定要不要大规模上市，大大降低失败风险。

痛点二：新品铺货不合理，动销差

很多企业新品上市的时候，所有渠道所有门店都铺，但是不同的渠道不同的门店适合的产品不一样，有的门店适合，有的不适合，导致很多门店的新品卖不动，最后只能退回，损失很大。

系统能分析不同门店的产品销售结构，哪些门店适合卖什么类型的产品，给出新品铺货建议，只把新品铺到适合的门店，提升动销率。

痛点三：新品上市过程没法监控，问题发现晚

很多企业新品上市之后，就不管了，等过了一两个月才发现卖不动，这时候已经错过了最佳推广期，也不知道问题出在哪，是产品不行，还是铺货不对，还是推广不到位。

系统能实时监控新品的铺货率、动销率、陈列情况、消费者反馈，一旦出现问题及时预警，及时调整策略，提升成功率。

主流新品管理系统对比

现在市面上做新品上市管理的系统很少，大部分企业都是靠Excel和人工管理，我们也帮很多客户对比过：

通用的项目管理系统不适合快消行业的新品上市场景，很多功能用不上；

销某易的新品管理功能还在完善中，不够成熟；

金某云的新品管理和ERP集成，但是没有终端数据的支撑，很难做到精准决策；

勤策的新品上市管理系统是专门针对快消行业设计的，能覆盖新品调研、测试、铺货、监控、调整全流程，还有大量的快消行业新品数据做支撑，非常实用。

像张总用了勤策的新品上市管理系统之后，新品成功率从20%提升到了60%，每次新品上市带来的营收增长了近一倍。

最后给大家几个新品上市的建议

第一，新品上市前一定要做测试，不要盲目大规模铺，先小范围试销，看看市场反应；

第二，铺货要精准，不要所有门店都铺，只铺到适合的门店，提升动销率；

第三，上市后要实时监控数据，发现问题及时调整，不要等卖不动了再想办法。

新品上市是企业增长的关键，用对方法和工具，能大大提升成功率，给企业带来新的增长动力。