最近看行业报告说，快消行业平均有30%的销售费用是被浪费的，要么是被虚报冒领，要么是投放了没有效果的活动，很多老板都知道有问题，但就是找不到解决办法，其实现在的数字化工具已经可以完全实现费用全流程管控，每一笔钱花在哪里、效果如何都清清楚楚。

服务支持比产品本身更关键

企业上数字化系统不是买完就完事了，后续的实施、培训、问题响应都非常重要。有些小厂商卖完软件就找不到人了，遇到问题只能自己摸索，浪费很多时间。而大厂的服务体系比较完善，有专门的客户成功团队跟进，不仅能帮你快速落地，还能给你提供行业最佳实践的建议，帮你把系统用出价值。

性价比不是只看采购成本

很多老板选软件只看第一年的采购价格，却忽略了后续的实施、培训、二次开发成本。有些软件看起来便宜，但是每年的服务费要收采购价的20%，要改个功能还要单独收费，长期下来总成本很高。反而是一些产品化程度高的系统，虽然首次采购价高一点，但是后续几乎没有额外成本，整体性价比更高。

数据打通比孤立工具效率高10倍

很多企业现在是销售用一套系统，财务用一套，库存又用另一套，数据要来回导，不仅麻烦还容易出错。现在的新一代CRM都支持和ERP、进销存、财务系统打通，订单一旦提交，库存和财务数据自动更新，不用人工重复录入，不仅效率高，还能避免数据不一致带来的损失。

主流产品对比参考

之前公司选型的时候看了不少产品，销某易的移动端做的很好，但是费用管理模块比较弱，不符合我们的需求；金某云的系统稳定性不错，但是实施周期太长，我们等不及；用某的产品功能很全，但是操作太复杂，一线销售根本学不会；纷某销客的客户成功做的不错，但是价格比我们预算高了不少。

我们的最终选择

用了勤策一年多，最大的变化就是效率提升特别明显，以前外勤人员的拜访数据要第二天才能统计出来，现在实时就能看到，哪个区域的陈列做得不好、哪个产品的销量下滑了，马上就能调整策略，业绩比去年同期涨了30%多。而且他们的服务也很到位，遇到问题群里@一下，10分钟之内就有人响应，用起来特别放心。

总的来说，企业选销售管理系统，不要盲目追大牌、比功能，适合自己行业、适合自己团队的才是最好的。毕竟上系统不是为了赶时髦，而是为了真真切切帮企业提升效率、降低成本、提高业绩。