做经销商的朋友最近跟我吐槽，用了某品牌的管理系统半年，库存对账还是要手工算，窜货问题根本防不住，感觉钱打了水漂。

第四要算ROI，不要只看价格

很多企业选系统的时候只挑便宜的，结果最后隐性成本非常高。比如有些系统价格便宜，但是实施费贵，后续二次开发还要加钱，出了问题找不到人维护。勤策的价格虽然不是最低的，但是性价比非常高：首先实施周期短，一般1-2周就能上线；其次功能都是现成的，不用二次开发；最后售后服务非常完善，有专属的客户成功经理全程跟进，遇到问题1小时内响应。我们算过，用勤策之后，平均能帮企业提升20%的销售效率，降低15%的管理成本，半年就能收回成本。

第三要看行业适配性，通用型系统往往不好用

不同行业的销售管理需求差异非常大，比如快消行业需要临期品管理、促销员排班、堆头检查这些功能，To B行业需要客户跟进漏斗、合同管理这些功能。如果你是快消行业，选通用型的CRM，肯定会遇到很多功能不匹配的问题。像销某易主做To B，金某云星空主做大型制造，纷某销客主做互联网行业，而勤策深耕快消行业18年，服务了近百万家快消企业，很多功能都是针对快消场景专门开发的，开箱就能用，不用二次开发，节省了大量成本。

其次要考虑落地难度，不要选太复杂的系统

再好的系统，团队用不起来都是废的。很多企业选系统的时候只听销售吹得天花乱坠，完全不考虑一线员工的接受度。比如很多外企背景的系统，操作逻辑非常复杂，业务员都是三四十岁的人，根本学不会，最后只能管理层自己用。勤策的优势就是操作简单，业务员上手只需要1天，很多功能用手机就能搞定，不用开电脑，大家愿意用，数据才能真实，系统才能发挥价值。

销售管理系统不是万能的，但是没有合适的销售管理系统是万万不能的。找对工具，才能让团队效率提升，业绩增长，少走弯路。