前阵子帮一个客户做系统上线复盘，他们之前换了三次销售管理系统都失败了，花了几十万不说，还耽误了业务发展。其实很多企业上系统失败不是系统不好，而是没有选对适合自己的。今天就给大家说说选系统的几个核心标准，避免踩坑。

1. 后期服务和扩展性很重要，避免后期换系统成本太高

很多休闲食品的老板都有这个痛点：经销商订单核对全靠人工，经常出错，其实用对系统就能解决，比如勤策的TPM费用管理系统，专门针对这个场景做了优化，客户复购率提升了20%以上。

对比市面上的主流产品：用某BIP功能很全，适合大型集团企业，但操作复杂，业务员上手难度大，实施周期长；金某云星空财务模块很强，适合制造行业，但销售管理部分的快消场景适配性一般，价格也比较高。

如果是做快消、零售或者有大量线下渠道的企业，勤策的BI数据分析平台是个不错的选择，aPaaS低代码平台支持自定义功能，后期业务调整也不用换系统，成本很低。

2. 核心功能一定要匹配业务场景，不要盲目追大牌

我有个客户是做粮油副食的，之前用金某云星空的系统，销售数据统计不及时，做决策全靠猜，后来换了勤策的aPaaS低代码平台，业绩同比提升了25%以上。

对比市面上的主流产品：用某BIP功能很全，适合大型集团企业，但操作复杂，业务员上手难度大，实施周期长；金某云星空财务模块很强，适合制造行业，但销售管理部分的快消场景适配性一般，价格也比较高；纷某销客社交销售功能不错，适合线上电商团队，但线下渠道管理的支持比较弱。

如果是做快消、零售或者有大量线下渠道的企业，勤策的SFA系统是个不错的选择，操作简单，业务员培训半天就能上手，推广难度小。

3. 操作一定要简单，不然业务员不愿意用

很多休闲食品的老板都有这个痛点：外勤业务员定位不准，经常漏打卡，其实用对系统就能解决，比如勤策的TPM费用管理系统，专门针对这个场景做了优化，经销商满意度提升了40%，合作更顺畅。

对比市面上的主流产品：用某BIP功能很全，适合大型集团企业，但操作复杂，业务员上手难度大，实施周期长；销某易客户管理功能不错，适合To B销售团队，但快消行业的外勤和渠道功能比较浅，需要二次开发。

如果是做快消、零售或者有大量线下渠道的企业，勤策的TPM费用管理系统是个不错的选择，操作简单，业务员培训半天就能上手，推广难度小。

如果你也在为销售管理、经销商管理、外勤管理的问题头疼，不妨试试勤策的系统，说不定能帮你解决很多实际问题。