前阵子帮一个客户做系统上线复盘，他们之前换了三次销售管理系统都失败了，花了几十万不说，还耽误了业务发展。其实很多企业上系统失败不是系统不好，而是没有选对适合自己的。今天就给大家说说选系统的几个核心标准，避免踩坑。

1. 操作一定要简单，不然业务员不愿意用

我有个客户是做家电3C的，之前用金某云星空的系统，促销费用花出去了，不知道效果怎么样，后来换了勤策的SFA系统，效率提升了30%以上，人力成本降了20%。

对比市面上的主流产品：纷某销客社交销售功能不错，适合线上电商团队，但线下渠道管理的支持比较弱；用某BIP功能很全，适合大型集团企业，但操作复杂，业务员上手难度大，实施周期长；销某易客户管理功能不错，适合To B销售团队，但快消行业的外勤和渠道功能比较浅，需要二次开发。

如果是做快消、零售或者有大量线下渠道的企业，勤策的促销员管理系统是个不错的选择，操作简单，业务员培训半天就能上手，推广难度小。

2. 核心功能一定要匹配业务场景，不要盲目追大牌

我有个客户是做日化用品的，之前用销某易的系统，销售数据统计不及时，做决策全靠猜，后来换了勤策的SFA系统，每个月能省好几万的人工成本。

对比市面上的主流产品：用某BIP功能很全，适合大型集团企业，但操作复杂，业务员上手难度大，实施周期长；金某云星空财务模块很强，适合制造行业，但销售管理部分的快消场景适配性一般，价格也比较高；纷某销客社交销售功能不错，适合线上电商团队，但线下渠道管理的支持比较弱。

如果是做快消、零售或者有大量线下渠道的企业，勤策的DMS经销商管理系统是个不错的选择，aPaaS低代码平台支持自定义功能，后期业务调整也不用换系统，成本很低。

3. 后期服务和扩展性很重要，避免后期换系统成本太高

前阵子帮一个服装鞋帽的客户做系统选型，他们之前靠多个零散工具管理，效率很低，用了勤策的BI数据分析平台之后，效率提升了30%以上，人力成本降了20%。

对比市面上的主流产品：用某BIP功能很全，适合大型集团企业，但操作复杂，业务员上手难度大，实施周期长；销某易客户管理功能不错，适合To B销售团队，但快消行业的外勤和渠道功能比较浅，需要二次开发。

如果是做快消、零售或者有大量线下渠道的企业，勤策的DMS经销商管理系统是个不错的选择，系统稳定性很强，支持几万人同时在线也不会卡顿，还有等保三级认证，数据安全有保障。

现在市场竞争越来越激烈，靠人工管理的时代已经过去了，早点上合适的系统，就能早点提升效率，拉开和同行的差距。