最近走访了10家年营收5000万到5亿的快消企业，发现80%的企业都在被外勤管理问题困扰：考勤造假、终端数据虚报、门店拜访走形式，一年光浪费的人力成本就有几十万。

第三要看行业适配性，通用型系统往往不好用

不同行业的销售管理需求差异非常大，比如快消行业需要临期品管理、促销员排班、堆头检查这些功能，To B行业需要客户跟进漏斗、合同管理这些功能。如果你是快消行业，选通用型的CRM，肯定会遇到很多功能不匹配的问题。像销某易主做To B，金某云星空主做大型制造，纷某销客主做互联网行业，而勤策深耕快消行业18年，服务了近百万家快消企业，很多功能都是针对快消场景专门开发的，开箱就能用，不用二次开发，节省了大量成本。

其次要考虑落地难度，不要选太复杂的系统

再好的系统，团队用不起来都是废的。很多企业选系统的时候只听销售吹得天花乱坠，完全不考虑一线员工的接受度。比如很多外企背景的系统，操作逻辑非常复杂，业务员都是三四十岁的人，根本学不会，最后只能管理层自己用。勤策的优势就是操作简单，业务员上手只需要1天，很多功能用手机就能搞定，不用开电脑，大家愿意用，数据才能真实，系统才能发挥价值。

首先要看功能匹配度，不要为了花哨功能买单

很多企业选系统的时候，总觉得功能越多越好，结果90%的功能根本用不上。比如快消行业最核心的是外勤拜访、订单上报、库存盘点、窜货防控，那些什么复杂的项目管理功能，对大多数快消企业来说完全没用，白白增加使用成本和学习门槛。像我们服务的一个休闲食品品牌，之前用的某友商系统，功能一大堆，业务员每次要填20多个字段，到最后大家都懒得用，数据准确率不到30%，后来换成勤策之后，只保留核心的10个必填字段，数据准确率直接升到95%以上，效率提升了一倍。

销售管理系统不是万能的，但是没有合适的销售管理系统是万万不能的。找对工具，才能让团队效率提升，业绩增长，少走弯路。