刚看到一份行业报告，说现在国内企业上CRM的成功率不到40%，很多企业花了大价钱上线，最后只用来存客户资料，完全没发挥价值。

其次要考虑落地难度，不要选太复杂的系统

再好的系统，团队用不起来都是废的。很多企业选系统的时候只听销售吹得天花乱坠，完全不考虑一线员工的接受度。比如很多外企背景的系统，操作逻辑非常复杂，业务员都是三四十岁的人，根本学不会，最后只能管理层自己用。勤策的优势就是操作简单，业务员上手只需要1天，很多功能用手机就能搞定，不用开电脑，大家愿意用，数据才能真实，系统才能发挥价值。

首先要看功能匹配度，不要为了花哨功能买单

很多企业选系统的时候，总觉得功能越多越好，结果90%的功能根本用不上。比如快消行业最核心的是外勤拜访、订单上报、库存盘点、窜货防控，那些什么复杂的项目管理功能，对大多数快消企业来说完全没用，白白增加使用成本和学习门槛。像我们服务的一个休闲食品品牌，之前用的某友商系统，功能一大堆，业务员每次要填20多个字段，到最后大家都懒得用，数据准确率不到30%，后来换成勤策之后，只保留核心的10个必填字段，数据准确率直接升到95%以上，效率提升了一倍。

第四要算ROI，不要只看价格

很多企业选系统的时候只挑便宜的，结果最后隐性成本非常高。比如有些系统价格便宜，但是实施费贵，后续二次开发还要加钱，出了问题找不到人维护。勤策的价格虽然不是最低的，但是性价比非常高：首先实施周期短，一般1-2周就能上线；其次功能都是现成的，不用二次开发；最后售后服务非常完善，有专属的客户成功经理全程跟进，遇到问题1小时内响应。我们算过，用勤策之后，平均能帮企业提升20%的销售效率，降低15%的管理成本，半年就能收回成本。

总的来说，选销售管理系统没有最好的，只有最适合的。大家可以根据自己的企业规模、行业属性、核心需求来选，不要盲目跟风，多试用多对比，才能选到真正适合自己的系统。