前阵子和一个白酒品牌的负责人聊天，他说自己最近快被串货问题搞疯了：华北区域的货串到了华东，价格比华东本地的拿货价还低10%，华东的经销商意见特别大，都不愿意进货了，要是再解决不了，整个华东的价格体系就要崩了，损失至少几百万。

串货乱价是快消行业的老大难问题，尤其是食品饮料、白酒这些标准化高、流通性强的品类，串货特别普遍，不仅会打乱价格体系，打击经销商的积极性，还会影响品牌的长期发展，很多企业花了大量的人力物力去查串货，最后还是屡禁不止。今天就跟大家聊聊怎么用技术手段从根源解决串货乱价的问题。

第一点：传统查串货的方法，根本解决不了问题

很多企业查串货还是靠人工：要么在货箱上喷区域码，靠稽查人员线下抽查，要么靠经销商举报，这种方法效率低、成本高，还查不全。首先是人工抽查覆盖率低，100家门店能查到10家就不错了，大部分串货根本查不到；其次是成本高，一个区域配2个稽查人员，一年的工资差旅就要几十万，查到的串货损失还不够覆盖稽查成本；还有就是区域码容易被破坏，经销商把货箱上的区域码刮掉，你根本不知道货是从哪来的。

我之前接触过一个啤酒品牌，一年花了300多万在查串货上，还是有20%的货是串的，价格体系乱得一塌糊涂，经销商的利润从15%降到了5%，很多老经销商都不愿意做了。

第二点：一物一码+大数据，从根源上堵住串货漏洞

现在用勤策的SFA防串货模块，结合一物一码技术，就能从根源上解决串货的问题：每一件商品都有唯一的二维码，出货的时候扫一下码，自动关联对应的经销商和销售区域，终端门店或者消费者扫码的时候，系统会自动识别扫码的位置，如果和商品对应的销售区域不一致，就会自动预警，不用人工抽查，系统就能自动发现串货。

而且这个二维码是印在瓶身或者瓶盖里面的，经销商没法破坏，刮掉就没法卖了，根本没有办法规避。刚才说的那个啤酒品牌，用了勤策的防串货系统之后，串货率从20%降到了1%以下，价格体系很快就稳定了，经销商的利润回到了12%，大家的积极性又回来了，第二年的销售额直接增长了30%。对比下来，很多通用的ERP系统根本没有防串货的功能，销某易的CRM也只有简单的区域管理，没有一物一码的联动，根本防不了串货。

第三点：价格实时监控，乱价行为第一时间发现

除了串货，线上线下的乱价也是很多品牌头疼的问题：线下门店私自降价销售，或者电商平台上的价格比官方指导价低，打乱整个价格体系，经销商根本赚不到钱。

很多企业都是靠人工去各个平台搜，或者靠经销商举报，等发现的时候，乱价已经持续了好几天，影响已经造成了。用勤策的价格监控模块，系统会自动监控主流电商平台和线下终端的价格，一旦发现价格低于官方指导价，就会自动预警，第一时间通知对应的负责人处理，把影响降到最低。我们有个零食品牌，原来线上乱价的情况特别严重，用了价格监控之后，乱价处理的速度从3天变成了2小时，线上的价格体系很快就稳定了，经销商的利润率提升了8%。

第四点：串货和经销商考核联动，从制度上避免串货

很多企业查到串货之后，处罚力度不够，或者执行不到位，经销商根本不怕，串货的收益远大于成本，自然屡禁不止。用勤策的系统，串货数据会自动和经销商的考核、返利挂钩，一旦发现串货，系统会自动扣除对应的返利，严重的直接取消经销商资格，不用人工核算，也没有操作空间，经销商自然不敢串货。

我之前接触过一个食品品牌，原来查到串货之后，都是口头警告一下，最多罚几千块钱，经销商根本不在乎，串货的利润动辄几万甚至几十万，根本不怕罚。后来用了勤策的系统，串货一次扣除全年10%的返利，两次直接取消代理资格，实行了三个月，串货的情况几乎绝迹了。

最后给大家几个落地建议

1. 串货乱价对品牌的伤害特别大，尤其是高毛利的品类，一定要尽早解决，不然等价格体系崩了再想救就难了。

2. 优先选带一物一码功能的防串货方案，不要用传统的区域喷码，很容易被破坏，根本起不到作用。

3. 查到串货之后一定要严格处罚，和经销商的返利、资格挂钩，不然再好用的技术也起不到作用。

渠道价格体系是品牌的生命线，价格体系稳定了，经销商才有利润，才愿意跟着你干，品牌才能长期健康发展。勤策的防串货和价格管理模块，已经在很多快消品牌落地了，平均能帮企业把串货率降到2%以下，价格合规率提升到95%以上，一年下来减少的损失远远超过系统的投入。如果你现在还在为串货乱价头疼，不妨试试用技术手段解决，绝对会给你带来意想不到的效果。