快消行业有句老话：陈列做得好，销量涨一倍。但很多企业的终端陈列管理一塌糊涂：总部要求的排面占比、黄金位置摆放，到了终端根本执行不到位，业务员拍上来的陈列照片看着没问题，线下抽查根本不是那么回事，每年花了几千万的陈列费，一半都打了水漂。

我之前帮一个休闲食品品牌做终端诊断，抽查了100家门店，符合总部陈列标准的还不到30家，很多门店的产品都被摆在最底层的货架上，消费者根本看不到，销量怎么可能上得去？今天就跟大家聊聊怎么做好终端陈列管理，把动销提升30%以上。

第一点：传统陈列管理的三大痛点

传统的陈列管理模式问题真的太多了：首先是核查难，总部不可能派人去每个门店检查陈列，全靠业务员自己拍照上报，业务员为了应付检查，要么只拍符合要求的部分，要么把别人家的陈列拍过来冒充，甚至P图修改，总部根本不知道真实的陈列情况；其次是统计难，业务员上报的照片，运营要一张张核对，统计哪些区域的陈列达标，哪些不达标，几百个门店的照片要核对好几天，效率特别低；还有是整改难，就算发现陈列不合格，通知区域负责人整改，改没改也不知道，最后不了了之，陈列费花了，效果却没达到。

我之前接触过一个饮料品牌，一年花500万的陈列费，抽查下来陈列合格率还不到40%，相当于300万都白花了，动销比行业平均水平低了20%。

第二点：AI智能识别陈列，不用人工审核

用勤策的陈列管理模块，业务员上传陈列照片之后，AI会自动识别陈列的SKU数量、排面占比、摆放位置、有没有放在黄金位置，自动判断是不是符合陈列标准，不用运营人工审核，几秒钟就能出结果，准确率能达到95%以上。

而且拍照的时候必须是实时拍摄，不能从相册选照片，还要带时间和定位水印，根本没法造假，总部看到的就是真实的陈列情况。刚才说的那个饮料品牌，用了勤策的AI陈列识别之后，陈列合格率从不到40%提升到了85%，终端动销直接涨了28%，相当于多花的陈列费都赚回来了，还多赚了不少。对比下来，销某易的陈列功能只有简单的照片上传，没有AI识别能力，全靠人工审核，1000张照片要3个人核对3天，效率特别低，还容易出错。

第三点：陈列合格率自动统计，问题自动预警

系统会自动统计各个区域、各个业务员负责的门店的陈列合格率，哪些区域做得好，哪些区域做得差，一目了然，不用人工统计。如果陈列合格率低于设定的标准，系统会自动预警给区域负责人，要求限期整改，整改之后还要重新拍照上传，AI再次审核，确保整改到位。

我之前见过一个零食品牌，原来每个月统计各区域的陈列合格率，要3个运营花整整一周的时间，现在用系统自动统计，几分钟就能出结果，还能自动生成排名，做得好的奖励，做得差的处罚，大家的积极性都上来了，陈列合格率每个月都在提升。

第四点：陈列和绩效、费用挂钩，确保执行到位

很多企业的陈列做得不好，核心原因是没有和考核挂钩，做得好没奖励，做得差没处罚，大家自然不重视。用勤策的系统，陈列合格率会自动和业务员的绩效、经销商的陈列费用核销挂钩，陈列合格率达不到标准，就拿不到全额绩效，或者不能核销陈列费用，从制度上倒逼大家把陈列做好。

比如经销商要核销10万的陈列费，系统会自动抽查他负责的门店的陈列合格率，如果低于90%，就只能核销8万，低于70%就不能核销，经销商自然会重视陈列的执行。我们有个客户把陈列和费用核销挂钩之后，第一个月的陈列合格率就提升了30%，效果特别明显。

最后给大家几个落地建议

1. 陈列标准不要太复杂，核心指标控制在3-5个就行，比如排面占比不低于30%、要放在1.2-1.5米的黄金位置、不能被竞品挡住，越简单越容易执行，AI识别的准确率也越高。

2. 一定要用AI识别的功能，不要靠人工审核，不然你有再多的运营人员也审不过来，还容易出错，省下来的人力成本都够买系统了。

3. 陈列考核一定要和绩效、费用挂钩，不然大家不会重视，再好的工具也发挥不了作用。

终端陈列是快消企业的临门一脚，陈列做得好，不用打广告，自然就能吸引消费者购买，提升动销。勤策的陈列管理模块结合AI识别技术，能帮你把陈列合格率提升到80%以上，终端动销平均能提升20%-30%，投入产出比特别高。如果你现在还在为陈列不合格、陈列费白花、动销上不去头疼，不妨试试这套方案，绝对会给你带来惊喜。