很多快消企业每年花几百万做促销活动，最后一算账，要么不赚钱甚至亏本，要么不知道钱花在哪了，活动到底带了多少销量增长也算不清楚，等于白花钱。

其实不是促销没用，是你没有做好促销全流程的管理，今天就跟大家聊聊怎么用TPM费用管理系统，把促销活动的ROI提升50%以上。

传统促销管理的三大痛点

首先是申请拍脑袋：区域经理申请促销费用，全靠经验说能卖多少，到底能带来多少增长谁也不知道，批多了浪费，批少了没效果；其次是执行无监管：钱拨下去了，活动到底做没做，做的效果怎么样，全靠下面的人发几张照片过来，根本不知道真实情况；最后是核销糊涂账：活动结束之后，只要有发票就给报销，到底投入了多少，带来了多少销量增长，ROI是多少，根本算不清楚，很多活动看起来卖得好，其实是亏本的。

我之前接触过一个饮料品牌，一年做促销花了300多万，最后算下来，平均ROI还不到1:0.8，等于做的越多亏的越多。

智能预算审批，避免无效投入

用勤策的TPM模块，申请促销活动的时候，系统会自动参考同区域同类型活动的历史ROI，给出合理的预算建议，ROI太低的活动系统会自动预警，提醒你调整，避免批那些注定亏本的活动。比如某个区域申请10万做促销，历史同类型活动的ROI只有1:0.5，系统就会自动预警，要求调整方案，从源头就避免无效投入。

执行全流程留痕，确保活动真的落地

活动执行的时候，业务员要上传现场照片、定位、动销数据，系统自动校验是不是真的在活动现场，是不是按照申请的方案执行，有没有偷工减料，不用你派人去现场检查，就能知道活动的真实执行情况。比如申请了100家门店做陈列促销，系统会自动统计有多少家门店真的做了陈列，合格率是多少，执行不到位的自动预警，要求整改，确保每一分钱都花在了刀刃上。

自动核算ROI，活动效果一目了然

活动结束之后，系统会自动关联活动投入的费用和带来的动销增长，自动算出ROI，哪个区域的活动效果好，哪个类型的活动投入产出比高，一目了然，下次做活动的时候，就可以把钱投到效果好的活动上，砍掉那些效果差的活动，ROI自然就上去了。

刚才说的那个饮料品牌，用了勤策的TPM模块之后，促销活动的平均ROI从不到1:0.8提升到了1:1.7，一年下来，同样花300万的促销费用，多赚了200多万的利润。对比下来，用某BIP的费用模块只能做简单的报销，根本没法核算活动ROI，还是要靠人工算，不仅慢还容易算错。

促销不是为了花钱而花钱，是为了赚更多的钱，用对了TPM管理工具，同样的费用投入，能带来翻倍的利润增长。勤策的TPM模块已经帮上千家快消企业把促销ROI平均提升了40%以上，如果你现在还在为促销活动亏本、效果算不清楚头疼，不妨试试这套方案。