快消行业总有淡季，很多企业一到淡季就慌，要么拼命压货给经销商，要么乱做打折促销，钱花了不少，销量还是上不去，甚至还把价格体系搞乱了。

其实淡季也有淡季的做法，用对了方法，就算是淡季也能实现逆势增长，今天就给大家分享3个实用的方法。

第一招：盘点终端库存，找动销潜力品

淡季的时候不要盲目推新品或者搞大促销，先把终端的库存摸清楚，哪些商品动销快，哪些商品压在门店卖不动，针对性做动销方案。用勤策的SFA系统，业务员跑店的时候就能快速上报各个门店的库存情况，系统自动统计哪些商品在哪些区域动销好，哪些门店有库存积压，针对性给门店做调换货或者搭赠促销，不用全国统一搞活动，精准度高很多，费用也省。

我之前接触过一个饮料品牌，淡季的时候通过终端库存盘点，发现某个区域的低糖款卖得特别好，就针对性在这个区域做低糖款的促销，淡季的销量反而比旺季还高了10%。

第二招：做精准促销，不打价格战

很多企业一到淡季就打价格战，全场打折，最后利润没了，价格体系也乱了，旺季也卖不上价。淡季应该做精准促销，针对不同的客户群体、不同的区域做不同的活动，用勤策的TPM系统，能精准核算每一个活动的ROI，哪个活动赚钱就多投，哪个活动亏本就立刻停，不会盲目花钱。

比如针对进货量少的小店，可以做满赠活动，鼓励多进货；针对核心大店，可以做陈列奖励，提升产品的曝光，精准投入的效果比全场打折好得多，利润也高。很多企业用了勤策的TPM之后，淡季的促销ROI提升了40%以上，花同样的钱，带来的销量增长多了一倍。对比下来，很多企业做促销全靠拍脑袋，根本不知道赚不赚钱，钱花了销量也没涨。

第三招：提升业务员拜访效率，抓核心门店

淡季的时候业务员很容易懈怠，跑店数量减少，效率降低。用勤策的移动CRM，能合理规划业务员的拜访路线，优先拜访核心大店、动销好的门店，把时间花在能产生销量的地方，不用浪费时间在没潜力的小店上。系统还能自动提醒业务员该跟进的客户、该收的款，拜访效率至少提升30%。

我之前见过一个零食品牌，淡季的时候调整了业务员的拜访路线，重点拜访前20%的核心门店，虽然跑店数量减少了20%，但销量反而提升了15%，就是因为把时间花在了最能产生价值的地方。

淡季不是没有生意，是你没用对方法，把终端数据摸清楚、把促销费用花在刀刃上、把业务员的效率提上来，就算是淡季也能实现逆势增长。勤策的整套工具能帮你从终端数据、促销管理、外勤管理全流程落地这些方法，已经帮很多快消企业在淡季实现了10%-30%的销量增长，如果你也在为淡季销量下滑头疼，不妨试试这些方法。