很多快消企业都遇到过这个问题：经销商嘴上说好好卖货，实际上根本不主推你的产品，反而主推竞品，给的政策再好也没用，销量怎么都上不去。

其实经销商不是不想好好卖，是你没有给到足够的动力和支持，今天就给大家分享3个实用的方法，让经销商主动愿意卖你的货。

第一招：返利自动核算，及时兑现，不拖不欠

很多企业的返利核算特别慢，一个季度甚至半年才算一次，经销商要等很久才能拿到钱，而且经常算错，该给的返利不给，经销商自然没有动力。用勤策的DMS系统，返利规则设置好之后，系统自动核算，经销商卖了多少、能拿多少返利，实时就能看到，达到条件自动兑现，不用人工核算，也不会拖欠，卖的越多拿的越多，积极性自然就上来了。

我之前接触过一个休闲食品品牌，原来返利半年算一次，经销商积极性很低，改成月度自动核算返利之后，经销商的平均进货量直接提升了30%，大家都愿意多卖货多拿返利。对比下来，某友的ERP系统返利还要人工核算，算一次要十几天，还容易出错，经销商有意见也没办法。

第二招：开放终端动销数据，帮经销商赚钱

很多经销商不知道进什么货好卖，你压什么货他就接什么货，最后卖不掉压在手里，自然不愿意再进货。你可以通过勤策的系统，把终端的动销数据开放给经销商，告诉他哪个产品在他的区域卖得好，哪个规格动销快，进货的时候照着进就行，不会压货，还能多赚钱，他自然愿意多进你的货，主推你的产品。

我之前见过一个饮料品牌，给经销商开放终端动销数据之后，经销商的库存周转率提升了40%，压货少了，利润高了，进货量也提升了25%，双赢的结果。

第三招：政策公开透明，执行不打折扣

很多企业的销售政策不透明，能不能拿到优惠全靠经销商和区域经理的关系，有关系的就能拿到好政策，没关系的就拿不到，经销商自然有意见，不愿意好好配合。用勤策的系统，所有政策公开透明，什么条件能拿到什么优惠，系统自动判定，达到条件自动享受，不用找关系，也不会被截留，公平公正，经销商自然愿意配合，按你的政策来。

比如你设置进货满100箱送10箱，只要经销商进货满100箱，系统自动就会把赠货加到他的订单里，不用人工审核，也不会漏，经销商觉得公平，自然愿意多进货。

经销商的核心需求就是赚钱，你只要能让他赚钱，政策公平透明，返利及时兑现，他自然愿意主动卖你的货。勤策的经销商管理方案已经帮上千家快消企业把经销商的积极性提升了30%以上，经销商的进货量平均提升了20%以上，如果你现在还在为经销商不卖货头疼，不妨试试这套方法。