快消企业新品的成功率一直很低，不到30%，很多企业花了几百万研发推广新品，最后铺不下去，或者铺下去卖不动，全都打了水漂。

其实新品铺货失败，很多时候不是产品不好，是你的铺货方法不对，今天就跟大家分享一套能把新品铺货成功率提升70%的方法。

传统铺货的三大痛点

很多企业做新品铺货全靠拍脑袋：要么全渠道所有门店都铺，不管门店的目标客户是不是匹配，最后很多门店根本卖不动；要么铺货之后就不管了，不知道铺了多少家，也不知道卖的怎么样，等发现卖不动的时候，已经压了一堆货，只能低价处理；还有就是动销反馈慢，铺下去之后卖的好不好，要等一个月才能知道，错过了最佳的调整时间。

我之前接触过一个饮料品牌，花了200万做新品，盲目铺了1万家门店，最后动销率不到20%，退回来的货就有一半，直接亏了100多万。

第一招：铺货前先做终端调研，精准选店

新品铺货不要盲目全铺，先用勤策的SFA系统，让业务员跑店的时候调研门店老板和消费者的意愿，看看哪些门店的客群和新品匹配，哪些老板愿意推，优先铺这些意愿高的门店，成功率会高很多。不要铺到那些根本不会卖你新品的门店，浪费人力物力还打击信心。

刚才说的那个饮料品牌，第二次做新品的时候，先让业务员调研了5000家门店，只选了意愿度高的2000家门店铺货，最后动销率达到了70%，成功率直接翻了两倍多。

第二招：铺货进度实时跟踪，确保执行到位

铺货的时候，用勤策的系统实时跟踪铺货进度：哪个区域铺了多少家，哪些门店铺了，哪些没铺，系统自动统计，还能看到每个业务员的铺货完成率，进度慢的自动预警，总部不用一个个打电话问，就能知道真实的铺货情况，确保铺货执行到位。

很多企业铺货的时候说要铺1万家店，最后实际只铺了3000家，总部还不知道，推广费用都花了，效果自然不好。用系统实时跟踪，就能避免这种情况。对比下来，纷某销客的铺货功能只有简单的上报，没有自动统计和预警功能，还是要人工整理数据，效率特别低。

第三招：动销实时反馈，及时调整策略

新品铺下去之后，用勤策的系统能实时看到每个门店的新品动销情况：哪些区域卖得好，哪些门店卖得好，哪些卖不动，一目了然。卖得好的区域可以加大铺货，卖得不好的区域及时调整策略，比如做搭赠促销、调换货，不要等压了一堆货才发现卖不动，损失最小化。

比如你发现某个区域的新品卖得特别好，就可以赶紧给这个区域多铺货，再做些促销活动，放大效果；如果某个区域卖不动，就赶紧把货调到卖得好的区域，避免临期损失。

新品铺货的核心是精准、可控、快速反馈，用对了方法和工具，成功率至少能提升一倍。勤策的新品铺货方案已经帮上千家快消企业把新品铺货成功率提升了70%以上，如果你现在还在为新品铺货失败头疼，不妨试试这套方法。