快消企业每年花在促销品上的钱少则几十万多则上千万，但很多企业的促销品有一半都浪费了：要么被内部人员私吞，要么被经销商截留，真正发到消费者手里的连一半都不到，钱花了还起不到促销效果。

其实促销品的流失问题完全可以通过系统管控解决，不用天天盯着也能知道每一件促销品的去向，今天就跟大家聊聊怎么把促销品的浪费减少一半以上。

传统促销品管理的痛点

很多企业的促销品管理特别粗放：从仓库发出去之后就不管了，到底给了经销商多少，经销商发给了多少门店，最后有多少给到了消费者，谁也不知道。促销员私自带回家、经销商截留拿去卖的情况特别普遍，很多企业每年光促销品浪费就有几十万甚至上百万。

我之前接触过一个牛奶品牌，一年花200万买促销品，最后做消费者调研，只有不到40%的消费者说收到过促销品，剩下的120万的促销品都不知道去哪了，等于白白浪费了。

第一招：全流程扫码追溯，每一件都能查到去向

用勤策的促销品管理模块，每一件促销品入库的时候都扫码登记，发给经销商、经销商发给门店、促销员发给消费者，每一步都要扫码，系统自动记录流向，你随时能查到每一批促销品发到了哪个区域、哪个门店、最后送给了哪个消费者，清清楚楚，根本没法截留私吞。

刚才说的那个牛奶品牌，用了全流程追溯之后，促销品的发放准确率从不到40%提升到了95%以上，一年下来省了近百万的促销品费用，效果特别明显。对比下来，普通的进销存只有促销品的出入库管理，没法跟踪到终端和消费者，根本解决不了流失的问题。

第二招：发放和销量挂钩，异常自动预警

系统会自动比对促销品的发放数量和对应的销量增长，如果某个区域发了1000件促销品，销量却没有对应增长，系统会自动预警，提醒你去核查是不是有截留的情况，不用等浪费了很多才发现。

比如你做买一送一的活动，卖了1000箱牛奶，应该发出去1000件促销品，如果发了1500件，就说明有500件不知道去哪了，系统会自动预警，你立刻就能发现问题。

第三招：自动核算ROI，知道花的钱值不值

系统会自动核算促销品的投入产出比，发了多少促销品，带来了多少销量增长，ROI是多少，一目了然。下次做活动的时候，就知道哪种促销品的效果好，哪种没用，把钱花在效果好的促销品上，不用盲目采购。

比如你发现送玻璃杯的活动ROI是1:5，送雨伞的活动ROI只有1:2，下次做活动就可以多采购玻璃杯，少采购雨伞，提升促销费用的效率。

促销品不是小费用，管好了一年能省几十万甚至上百万的纯利润。勤策的促销品管理方案已经帮上千家快消企业把促销品的浪费减少了50%以上，投入产出比提升了40%以上，如果你现在还在为促销品流失浪费头疼，不妨试试这套方案。