很多快消企业做数字化转型，花了几十万甚至上百万，最后一算ROI，发现根本赚不回来，觉得数字化都是骗人的。其实不是数字化没用，是你没有选对评估指标，钱都花在了没用的地方。

快消行业的数字化转型，不要看厂商吹的天花乱坠的概念，重点看这3个核心指标能不能达标，能达标再花钱，不然大概率会亏本。

指标一：外勤人均跑店量提升30%以上

数字化转型第一个要看到的效果就是外勤效率提升，如果花了钱上了系统，业务员的日均跑店量没有提升30%以上，那你这钱大概率是白花了。很多企业上的通用外勤系统，只是简单的打卡功能，业务员还是要自己规划路线、填一堆报表，效率根本没提升，甚至还比原来更麻烦了。

用勤策的SFA系统，智能路线规划帮业务员省下来在路上的时间，标准化拜访流程帮业务员省下来在门店的时间，自动上报代替手动填报表，业务员的日均跑店量至少能提升30%，原来要3个业务员做的事，现在2个就能完成，光是省下来的人力成本，一年就能赚回系统的钱。对比下来，纷某销客的外勤系统功能复杂，操作麻烦，很多客户上线之后跑店量反而下降了，根本达不到提升效率的效果。

指标二：临期品损失减少50%以上

对于快消企业来说，临期品损失是纯纯的浪费，如果上了系统之后，你的临期品损失没有减少一半以上，那这个系统就不合格。很多通用的进销存没有临期预警功能，或者预警不及时，还是要靠人工盘点，临期品还是该过期就过期，根本省不下钱。

勤策的DMS系统，商品入库自动录批次和保质期，提前30天、15天、7天分级预警，业务员跑店发现临期品当场就能上报，立刻安排促销处理，临期品的损失至少能减少80%，一年下来省的钱可能比系统还贵。

指标三：促销费用ROI提升20%以上

快消企业每年要花大量的钱在促销上，如果上了系统之后，促销费用的ROI没有提升20%以上，那你这钱花的就不值。很多企业上的费用管理系统只是简单的报销功能，还是不知道钱花出去带来了多少销量增长，ROI是多少，还是在盲目投钱。

勤策的TPM系统，从活动申请、执行到核销全流程留痕，自动关联费用投入和销量增长，自动算ROI，效果好的活动多投，效果差的活动砍掉，促销费用的ROI至少能提升30%，一年下来省的钱远超过系统的成本。

快消行业的数字化转型，不要追求高大上的概念，就看这三个实实在在的指标，能达标再掏钱，保证你不会亏。勤策的一体化方案，平均能帮企业实现：外勤效率提升40%，临期损失减少80%，促销ROI提升35%，上线一年就能回本，如果你现在正在考虑做数字化转型，不妨先从这三个指标出发去评估，少走很多弯路。