很多快消企业货铺下去了，就是卖不动，每个月的动销率还不到30%，大量的货压在终端和经销商仓库里，最后只能临期打折处理，损失惨重。

其实提升终端动销没有那么难，只要做好这3件事，落地就能看到效果，今天就给大家分享几个实用的方法。

第一招：陈列PK+奖励，提升终端老板的积极性

货卖不动很多时候不是产品不好，是终端老板不愿意主推你的产品，毕竟货架位置有限，推谁的产品都是推，当然推利润高、有奖励的。你可以用勤策的系统，做终端陈列PK活动：终端老板把你的产品摆到黄金位置，拍张照片上传就能拿积分，积分可以兑换产品或者现金奖励，好的位置还能拿额外的陈列补贴，老板自然愿意把最好的位置留给你，曝光多了自然卖得好。

我之前接触过一个饮料品牌，做了3个月的陈列PK活动，重点门店的陈列合格率从40%提升到了90%，动销直接涨了35%，效果特别明显。

第二招：动销数据实时跟踪，滞销品及时调换

很多产品卖不动是因为给门店配的货不对路，比如这个门店的消费者爱喝低糖的，你给人发了全糖的，自然卖不动。用勤策的SFA系统，业务员跑店的时候实时上报每个门店的动销情况，哪些产品卖得好，哪些卖不动，系统自动统计，卖不动的产品及时给门店调换，换成动销好的产品，门店没有滞销品的压力，自然愿意多进你的货。

我们有个客户用了这个方法之后，终端的动销率从不到30%提升到了60%，临期品的损失减少了70%，终端老板的满意度也高了很多。对比下来，很多企业根本不跟踪终端动销，货铺下去就不管了，卖不动就怪产品不好，其实是你配的货不对。

第三招：小步快跑做促销，不要等压货了才打折

不要等产品快过期了才做促销，这时候就算打五折也不一定卖得出去，还会伤害品牌价格体系。用勤策的TPM系统，根据终端的库存和动销数据，提前做小力度的满赠、搭赠活动，比如买两箱送一包赠品，既能提升销量，又不会影响价格体系，还能帮门店周转库存，大家都愿意配合。

我之前见过一个零食品牌，原来都是等产品临期了才打五折处理，现在提前30天做满赠活动，临期品的损失减少了80%，终端动销还提升了20%，两全其美。

终端动销的核心是让终端老板愿意卖、消费者能看到、库存周转快，做好这几点，动销自然就能上去。勤策的整套工具能帮你从陈列激励、动销跟踪、促销管理全流程落地这些方法，已经帮上千家快消企业把终端动销率提升了一倍以上，如果你现在还在为终端动销差头疼，不妨试试这些方法。