很多快消企业的销售目标最后都成了摆设：年初定了1个亿的目标，到年底只完成了70%，要么是目标定太高不切实际，要么是拆解不到位，大家不知道该怎么完成，最后不了了之。

其实销售目标完不成，很多时候不是团队能力不行，是你的目标拆解和跟踪方法不对，用对了方法，销售目标的达标率至少能提升60%，今天就给大家分享一套实用的方法。

传统目标管理的三大痛点

首先是目标拍脑袋定：老板根据去年的销售额加个20%就成了今年的目标，根本不考虑市场情况、团队能力，最后大家都知道完不成，干脆就不努力了。其次是拆解不到位：只把目标压到销售总监身上，没有拆解到每个区域、每个业务员、每个月甚至每周，大家不知道自己该做什么才能完成目标。还有就是跟踪不及时：只有到月底才知道完成了多少，没完成也来不及调整，最后目标肯定完不成。

我之前接触过一个饮料品牌，年初定了2亿的销售目标，到6月底只完成了35%，大家都觉得今年肯定完不成了，士气特别低。

第一招：目标科学拆解，落实到每个人每天的行动

用勤策的绩效系统，目标可以层层拆解：从公司到区域，从区域到业务员，从年度到月度、周度，甚至可以拆解到每天要跑多少家店、要拿多少订单、要做多少陈列，每个业务员打开手机就能看到自己今天的目标是什么，该做什么，不用等领导安排，大家都有明确的方向，不会瞎忙。

刚才说的那个饮料品牌，把年度目标拆解到每个业务员每天的拜访量、订单量之后，大家的方向清晰了，下半年的完成率直接提升了40%，最后全年完成了1.8亿的销售额，达标率从原来的70%提升到了90%。对比下来，很多企业的目标只拆解到区域层面，没有落实到个人的具体行动，最后还是完不成。

第二招：进度实时跟踪，及时调整策略

用勤策的系统，销售目标的完成进度实时更新，每个人、每个区域完成了多少，还差多少，一目了然，不用等到月底才知道。如果某个区域进度落后，系统会自动预警给负责人，及时调整策略，比如加派人员、做促销活动，把进度追回来，不会等时间过了才发现完不成。

比如某个区域半个月只完成了月度目标的30%，系统自动预警之后，区域经理立刻安排了针对这个区域的促销活动，最后月底完成了95%的目标，要是等月底才发现，根本来不及调整。

第三招：绩效和目标挂钩，激励大家主动完成

目标完成情况和绩效自动挂钩，完成的好拿高奖金，完成的不好拿不到，大家自然有动力去完成目标。系统自动核算绩效，公平公正，不会出现干多干少一个样的情况，大家的积极性自然就高了。

销售目标管理的核心是拆解到位、实时跟踪、激励到位，做到这三点，目标达标率自然就能上去。勤策的目标和绩效管理方案已经帮上千家快消企业把销售目标达标率提升了60%以上，如果你现在还在为销售目标完不成头疼，不妨试试这套方法。