返利是快消企业激励经销商最重要的手段之一，但是很多企业的返利管理却做的很差：核算慢、算错、发放不及时，经销商意见很大，反而起到了反效果，影响了经销商的积极性。

其实返利管理完全可以通过系统自动完成，不用人工核算，效率提升10倍还不会出错，今天就跟大家聊聊怎么做好经销商返利管理。

传统返利管理的三大痛点

首先是核算慢：返利规则复杂，不同的产品、不同的销量、不同的任务完成率对应不同的返利比例，财务每个月要花十几天时间核算，经销商要等很久才能拿到返利，自然有意见。其次是容易算错：人工核算很容易搞错规则或者数据，经销商觉得算少了，企业觉得算多了，来回扯皮，纠纷特别多，影响双方的信任。还有是规则不透明：经销商不知道自己能拿多少返利，怎么才能拿到，努力了半天最后拿不到，积极性就没了。

我之前接触过一个白酒品牌，有200多个经销商，财务每个月要花半个月时间算返利，每个月都有30%的经销商来找返利算错了，大家意见很大，很多经销商都不愿意多进货。

第一招：规则提前配置，系统自动核算

用勤策的DMS系统，所有返利规则都可以提前在系统里配置好，按销量返利、按任务完成率返利、按打款金额返利，各种复杂的规则都能配置，系统自动根据经销商的进货量、销量、任务完成情况核算返利，不用人工计算，几分钟就能算完所有经销商的返利，效率提升10倍还不会出错。

刚才说的那个白酒品牌，用了自动返利核算之后，原来半个月的工作现在2天就能完成，还不会出错，返利纠纷率直接降到了0。对比下来，很多通用的ERP系统返利功能很简单，复杂的返利规则支持不了，还是要人工核算，根本解决不了问题。

第二招：数据透明，经销商随时可查

经销商在自己的后台随时能看到自己的返利情况：已经拿到了多少返利，还有多少返利没拿到，怎么才能拿到更多返利，清清楚楚，不用打电话问财务，也不会有纠纷，大家都明明白白。知道怎么做能拿到更多返利，经销商自然就会朝着目标努力，进货积极性也高了。

第三招：返利自动发放，不用人工操作

返利核算完成之后，系统可以自动把返利打到经销商的账户里，或者自动抵扣货款，不用人工操作，发放速度特别快，经销商很快就能拿到返利，满意度特别高。你也可以设置返利的使用条件，比如只能用来进货，鼓励经销商多进货，提升销量。

那个品牌用了自动返利管理之后，经销商的满意度提升了很多，进货积极性也高了，平均进货量直接提升了20%，销售额也跟着涨了不少。返利管理的核心是公平、透明、及时，做到这三点，才能真正激励经销商。勤策的返利管理方案已经帮上千家快消企业解决了返利核算难、纠纷多的问题，经销商的平均进货量提升20%以上，如果你现在还在为返利管理头疼，不妨试试这套方案。