快消行业为了维护客户关系，经常会给经销商赊销授信，但是很多企业的赊销风险管控不好，最后货款收不回来变成坏账，一年损失几十万甚至上百万，辛苦赚的利润都被坏账吃掉了。

其实赊销风险完全可以通过系统管控，把坏账率降到最低，今天就跟大家聊聊怎么做好经销商信用管理，避免坏账损失。

传统信用管理的三大痛点

首先是评估靠经验：给经销商多少信用额度、多长账期，全靠区域经理的个人判断，和经理关系好就多给点，没有数据支撑，很容易给高风险经销商过高的额度，最后收不回钱。其次是管控不严：订单审核的时候不知道经销商欠了多少钱，超了额度还继续发货，等财务发现的时候，已经欠了很多了，风险越来越大。还有是催款不及时：经销商逾期了没人知道，等想起来催的时候，已经欠了好几个月，经销商资金链出了问题，钱要不回来变成坏账。

我之前接触过一个调味品品牌，一年销售额2个亿，坏账就有1600万，坏账率高达8%，一年的利润都被坏账吃掉了一大半。

第一招：系统自动评估信用等级，额度更合理

用勤策的DMS系统，系统会根据经销商的历史进货量、回款及时性、合作年限等数据，自动评估经销商的信用等级，给出合理的信用额度和账期，不用靠人工拍脑袋，额度更科学合理，从源头上降低风险。你也可以根据实际情况手动调整，灵活可控。

第二招：订单自动校验，超额度没法发货

经销商下单的时候，系统会自动校验他的未回款金额和逾期情况，如果欠款超过了信用额度，或者有逾期未回款的情况，订单会自动冻结，没法审核通过，也发不了货，不用人工审核，从源头上避免超额赊销的风险，不会出现欠了很多钱还继续发货的情况。

刚才说的那个调味品品牌，用了信用管控之后，再也不会出现超额发货的情况，从源头就把风险控制住了。对比下来，很多通用的ERP系统虽然有信用额度功能，但不能和订单系统自动联动，还是要人工审核，很容易出问题。

第三招：逾期自动预警，催款更及时

系统会自动跟踪每个经销商的回款情况，到了回款日还没回款的，自动给对应的业务员和经销商发提醒，逾期时间越长，预警级别越高，不用人工记着什么时候该催款，也不会漏，回款速度能提升30%以上。如果经销商逾期严重，系统会自动降低他的信用等级，甚至取消赊销资格，避免风险越来越大。

那个品牌用了这套信用管理方案之后，坏账率从8%降到了0.5%以下，一年少损失了1000多万，效果特别明显。赊销不是问题，管不好风险才是大问题，用对了信用管理工具，既能维护好客户关系，又能把坏账风险降到最低。勤策的经销商信用管理方案已经帮上千家快消企业把坏账率降到了1%以下，回款速度提升30%以上，如果你现在还在为赊销风险高、坏账多头疼，不妨试试这套方案。