很多快消企业老板最关心的问题就是：我花几十万上数字化系统，多久能赚回来？会不会打水漂？

其实快消行业的数字化ROI是可以算清楚的，不用靠感觉拍脑袋，今天就给大家分享一套实用的ROI测算方法，帮你算明白花的钱到底值不值。

先算清楚你能省多少钱

数字化转型的收益首先来自成本的节省，主要有这几块：

1. 人力成本的节省：原来需要人工做的报表、对账、算绩效、核费用这些工作，系统自动完成，可以节省30%-50%的后台人力成本。比如你有10个后台人员，一年的人力成本是100万，上系统之后可以省40万，这就是直接的收益。

2. 损失的减少：临期品损失、促销品浪费、坏账损失、串货损失这些原来管不住的损失，用系统之后可以减少60%-80%。比如你原来一年临期品损失50万，坏账损失30万，促销品浪费40万，上系统之后可以省掉近100万的损失。

3. 差旅和管理成本的节省：原来需要派人去各地查陈列、查串货、核费用的差旅成本，用系统之后可以减少70%以上，一年也能省十几万甚至几十万。

再算清楚你能多赚多少钱

除了省钱，数字化还能帮你提升效率，带来额外的收入增长：

1. 业务员效率提升带来的业绩增长：用SFA系统之后，业务员的日均跑店量提升30%，拜访效率提升，业绩自然也会增长，通常能带来15%-30%的销售额提升。比如你原来一年销售额1亿，提升20%就是多赚2000万，哪怕毛利只有10%，也多赚200万的利润。

2. 促销效率提升带来的利润增长：用TPM系统之后，促销ROI提升30%，同样的促销费用投入，能带来更多的利润。比如你一年花300万促销费，ROI提升30%，就能多赚90万的利润。

3. 库存周转提升带来的资金收益：用DMS系统之后，库存周转率提升30%，原来压在库存里的资金可以用在其他地方，减少资金成本，还能减少临期损失。

勤策客户的平均ROI参考

根据我们服务的上千家快消企业的数据，上勤策的一体化系统之后，平均6-12个月就能收回全部投入，之后每年的净收益是投入的3-5倍：

- 小微企业（年销5000万以下）：平均8个月收回成本，每年净收益是投入的3倍左右。

- 中型企业（年销5000万-5亿）：平均6个月收回成本，每年净收益是投入的4倍左右。

- 大型企业（年销5亿以上）：平均3-4个月收回成本，每年净收益是投入的5倍以上。

比如一个年销1亿的快消企业，一年投入10万上勤策的系统，一年能省50万的成本，带来100万的额外利润，ROI达到了15倍，非常划算。对比下来，如果选通用的系统，落地效果差，可能2-3年都收不回成本，所以选对适合快消行业的系统很重要。

给大家的投入建议

快消企业做数字化转型，不用一开始就投入几十万上全套系统，可以先从最痛的1-2个模块入手，比如先上SFA外勤管理，解决业务员效率低的问题，看到效果之后再逐步扩展其他模块，风险小，见效快，ROI更高。

数字化转型不是成本，是投资，而且是回报率很高的投资，只要算清楚账，选对适合的系统，投入的钱很快就能赚回来，还能帮你建立长期的竞争优势。如果你想知道自己的企业做数字化转型能有多少ROI，可以联系我们给你做免费的测算。