很多快消经销商的库存周转率特别低，大量的资金压在货里，卖不动的货堆在仓库里临期，最后只能打折处理，利润都被库存吃掉了。其实不是你不会选品，是你没有真实的终端动销数据做支撑，全凭经验进货，自然容易压货。

今天就跟大家聊聊怎么用终端动销数据提升库存周转率，减少压货损失。

传统进货模式的痛点

很多经销商进货全凭经验：上个月卖了100箱，这个月就进120箱，或者厂家给政策压货就多进，根本不知道终端真实的动销情况，哪些产品在哪些门店卖的好，哪些卖不动，全凭感觉，最后要么畅销品缺货丢订单，要么滞销品压货临期。

我之前接触过一个做牛奶的经销商，一年的销售额2000万，库存就压了500万，其中有100万的临期品，最后打折处理亏了30多万，利润都亏没了。

用终端动销数据指导进货，不压货不缺货

用勤策的DMS系统，你能实时看到每个产品在每个区域、每个门店的动销情况：哪些产品卖的快，哪些卖的慢，哪些区域销量增长快，哪些在下滑，一目了然，进货的时候照着数据来就行，不用凭经验猜。比如某个产品在东区的门店动销特别快，西区卖不动，你就多给东区补货，西区少进，不会出现西区压货东区缺货的情况。

刚才说的那个牛奶经销商，用了终端动销数据分析之后，库存周转率从原来的一年3次提升到了一年5次，压货的库存从500万降到了300万，临期品损失从30万降到了5万，一年多赚了25万的纯利润。对比下来，普通的进销存只能看到仓库的出库数据，看不到终端的真实动销情况，还是没法指导进货，解决不了压货的问题。

滞销品提前预警，减少临期损失

系统会自动识别滞销品：某个产品的库存超过了安全线，或者动销率低于设定的阈值，系统会自动预警，提醒你提前做促销活动，比如搭赠、满减、调换货，不用等快过期了才发现，最后只能打折处理。

比如系统提醒你某个产品还有2个月过期，库存在1000箱，你立刻做个买一送一的活动，很快就能卖完，不会等临期了才处理，损失最小化。

智能补货建议，不用人工算

系统会根据每个产品的历史动销情况、当前库存、补货周期，自动给出智能补货建议，该进多少货，给每个区域分配多少，系统都算好了，你只要审核就行，不用自己一个个算，既省时间又不会算错。

很多经销商用了智能补货之后，缺货率从原来的20%降到了5%以下，滞销品的比例从15%降到了3%以下，库存周转率提升了40%以上，相当于压货的资金少了三分之一，多出来的资金可以做更多的生意，赚更多的钱。

库存周转率是经销商的核心竞争力，周转率越高，资金效率越高，赚的钱越多。勤策的库存分析方案已经帮上万名快消经销商把库存周转率平均提升了40%以上，临期损失减少了70%以上，如果你现在还在为压货多、周转慢、临期损失大头疼，不妨试试用终端数据指导进货，效果会超出你的预期。