很多快消企业都制定了详细的终端拜访SOP：到店先打卡，然后检查陈列、整理排面、和老板沟通需求、上报库存、下订单，但是真正能落地执行的不到30%，业务员要么省步骤，要么随便应付，SOP成了摆设，终端表现上不去，销量自然好不了。

其实SOP难落地不是业务员执行力差，是你没有合适的工具做支撑，今天就跟大家聊聊怎么用移动工具让拜访SOP100%执行到位。

传统SOP落地的痛点

首先是没法监督：业务员在外面跑，有没有按SOP做，做的好不好，总部根本不知道，全靠业务员自觉，大部分人都会怎么省事怎么来，省步骤漏项是常有的事。其次是没法考核：SOP做没做，做到什么程度，没有量化的指标，考核的时候没有依据，就算做的不好也没法处罚，大家自然不重视。还有是培训成本高：新业务员要花很久才能记住所有SOP步骤，带教成本很高，还容易记错。

我之前接触过一个饮料品牌，制定了8步拜访SOP，执行率还不到20%，大部分业务员到店拍个照就走，根本不按流程来，终端陈列合格率不到40%，动销也上不去。

系统强制流程，不按步骤走完成不了拜访

用勤策的SFA系统，你可以把拜访SOP设置到系统里，业务员到店之后必须按流程走：先打卡定位，然后必须上传陈列照片，必须填写库存数据，必须记录老板的需求，少一步都完成不了拜访，也没法提交，强制大家按SOP来，不用你盯着，执行率自然就上去了。

刚才说的那个饮料品牌，用了系统强制流程之后，SOP执行率从不到20%提升到了95%以上，终端陈列合格率从40%提升到了85%，终端动销直接涨了30%，效果特别明显。对比下来，纷某销客的SFA虽然也有拜访流程，但是可以跳过步骤，没有强制要求，执行率还是上不去。

执行数据自动统计，考核有依据

系统会自动统计每个业务员的SOP执行率：有没有漏步骤，陈列有没有达标，拜访时间够不够，一目了然，直接和绩效挂钩，做的好的奖励，做的差的处罚，公平公正，大家自然愿意按SOP来。你还能看到哪个区域的执行率高，哪个区域的低，针对性做培训和优化，整体执行率会越来越高。

很多企业用了这个功能之后，不用派督导去线下抽查，也能知道真实的执行情况，节省了大量的督导成本，终端表现还越来越好。

新手上路快，不用花大量时间培训

新业务员不用死记硬背SOP步骤，打开系统跟着提示走就行，每一步该做什么，要填什么内容，系统都有提示，看一遍就会，不用带教很久就能独立跑店，培训成本直接降了80%。之前需要带教一个月的新业务员，现在一周就能独立上岗，节省了大量的带教成本。

SOP是快消企业终端动销的基础，只有执行到位了，终端表现才能好，销量才能上来。勤策的SOP强制执行方案已经帮上千家快消企业把拜访SOP执行率提升到了90%以上，终端动销平均提升25%以上，如果你现在还在为SOP难落地头疼，不妨试试这套方案。