快消行业的绩效核算一直是个老大难问题：每个月财务要从外勤系统、ERP、财务系统导一大堆数据，对着考核规则算上一周，还经常算错，业务员觉得自己的提成少了，天天找财务核对，两边都一肚子气，甚至有些业务员因为算错提成直接离职了。

其实用自动绩效核算系统就能完美解决这个问题，算绩效的时间从一周变成1小时，还不会出错，员工和公司都满意，今天就跟大家聊聊具体怎么落地。

传统绩效核算的4大痛点

1. 数据来源分散，整理太麻烦：业务员的考勤在外勤系统，销量在ERP，回款在财务系统，陈列考核在Excel里，每个月算绩效的时候，财务要从各个地方导数据，整理核对就要花好几天，还容易导错漏；
2. 核算规则复杂，容易算错：快消的绩效规则特别复杂，除了销售额，还要考核跑店数量、陈列合格率、动销增长率、回款及时率等十几个指标，不同区域、不同级别还有不同的系数，稍微不注意就算错，每次算完绩效都有一堆业务员来找；
3. 不透明，员工有意见：业务员平时不知道自己的绩效完成情况，只有到发工资的时候才知道拿了多少提成，做得好不知道为什么好，做得差也不知道哪里差，觉得算错了也没地方核对，意见特别大；
4. 占用大量人力，效率极低：我见过一个有200个业务员的快消企业，3个财务每个月要花整整一周的时间算绩效，其他工作都得停，人力成本特别高。

我之前接触过一个饮料品牌，每个月算完绩效都有十几个业务员来找，说提成算少了，财务要花好几天核对，去年还因为算错提成走了3个Top业务员，损失特别大。

自动绩效核算方案，1小时算完全公司绩效

用勤策的绩效核算模块，这些问题全都能解决：
1. 数据自动同步，不用手动导：系统自动从SFA、DMS、财务模块拉取所有需要的考核数据，考勤、销量、回款、陈列合格率这些数据自动归集，不用财务手动导数据整理，节省了大量的时间；
2. 规则自动匹配，不会算错：你可以把所有考核规则都配置到系统里，不同区域、不同级别、不同产品的提成系数都可以设置，系统自动按照规则算绩效，一分钱都不会错，刚才说的那个饮料品牌用了之后，再也没有出现过算错提成的情况；
3. 实时透明，员工随时可查：业务员在手机上就能实时看到自己的绩效完成情况，卖了多少货、能拿多少提成、哪项指标没完成，一目了然，做得好的有动力，做得差的可以及时调整，不会到发工资的时候才觉得有问题；
4. 效率提升几十倍，节省人力成本：原来3个财务算一周的绩效，现在系统1小时就能算完，财务可以把时间花在更有价值的成本管控、预算规划上，不用天天做重复的核算工作。

那个饮料品牌用了勤策的自动绩效核算之后，算绩效的时间从一周变成1小时，再也没有算错过提成，业务员的满意度提升了很多，人员流失率也降了20%，财务的工作量减少了60%，效果特别明显。对比下来，某薪、某酬的绩效系统是通用的，和快消的业务系统打通要单独做接口，还要手动导数据，而且不支持快消这么多复杂的考核指标，用起来特别麻烦，根本满足不了需求。

落地建议：先核心后扩展，慢慢完善规则

绩效核算不用一开始就把所有指标都加上，先把最核心的几个指标上线，跑通之后再慢慢加其他的，阻力小见效快：
1. 先把销售额、回款、考勤这几个核心指标上线，解决80%的核算问题，员工能看到实时的提成，积极性先提上来；
2. 然后慢慢加上陈列、动销、新客户开发这些考核指标，完善考核规则；
3. 最后把绩效和激励政策挂钩，设置阶梯式提成、专项奖励，进一步提升员工的积极性。

绩效核算公平准确了，员工才有动力好好干活，企业也不用花大量的人力在重复的核算工作上，是双赢的好事。勤策的绩效核算模块是专门针对快消行业设计的，内置了大量快消常用的考核模板，和所有业务模块天然打通，不用复杂的配置，上线就能用，已经帮上千家快消企业解决了绩效核算的难题，如果你现在还在为绩效算的慢、算错头疼，不妨试试这套方案。