很多快消品牌商都遇到过这个问题：总部花了很大力气制定的促销、陈列、返利政策，层层传达下去就变了样，要么经销商没收到，要么收到了不执行，要么执行的时候打折扣，钱花了不少，效果却差强人意。

其实用数字化的政策管理方案就能解决这个问题，政策落地率能提升到90%以上，今天就跟大家聊聊具体怎么落地。

传统渠道政策落地的3大痛点

1. 传达不及时、易走样：政策靠区域经理口头传达、微信转发，层层传递下来，要么内容变了样，要么经销商根本没收到，等总部发现的时候，活动时间都过了一半；
2. 执行无监督，不知道落没落地：政策发下去之后，总部不知道经销商有没有执行，终端有没有收到优惠，全靠区域经理上报的文字材料，很多时候钱花了，政策根本没落地；
3. 效果难评估，不知道有用没用：政策执行完了，不知道带来了多少销量增长，ROI是多少，下次制定政策还是凭经验，效果一直上不去。

我之前接触过一个休闲食品品牌，总部推了一个陈列补贴政策，给终端门店补贴陈列费，要求把产品放到黄金位置，最后花了200万，抽查下来只有30%的门店真的按照要求做了陈列，剩下的钱要么被经销商截留了，要么没按要求执行，效果特别差。

数字化政策管理方案，落地率提升到90%以上

用勤策的DMS+TPM政策管理模块，这些问题全都能解决：
1. 政策统一推送，100%触达不打折扣：总部在系统里发布政策，直接推送给所有对应的经销商、业务员、终端门店，不用层层转发，内容100%一致，还能设置已读提醒，没看的会自动催，确保所有人都收到政策通知；
2. 执行全流程留痕，确保落地：政策执行的时候，需要上传现场照片、定位、动销数据，系统自动校验是不是符合政策要求，比如陈列政策要求放到黄金位置，上传的照片AI自动识别是不是在黄金位置，不符合的拿不到补贴，从根源上杜绝截留和执行打折扣的情况，刚才说的那个休闲食品品牌用了之后，政策落地率从30%提升到了95%；
3. 效果自动核算，优化后续政策：系统自动关联政策投入和动销增长数据，自动算出政策的ROI，哪个政策效果好，哪个区域执行的好，一目了然，下次制定政策的时候就可以参考，把钱投到效果好的政策上，ROI至少能提升30%。

那个休闲食品品牌用了这套方案之后，同样花200万的陈列补贴，带来的销量增长是原来的3倍，ROI提升了200%，效果特别明显。对比下来，某协的OA系统只有政策通知功能，没有执行跟踪和校验，也没法和业务数据关联，不知道政策有没有落地；某销的CRM政策模块太简单，没有快消专属的陈列校验、补贴核算功能，根本满足不了需求。

落地建议：先从高频政策入手，逐步扩展

不用一开始就把所有政策都放到系统里，先从最常做、投入最大的政策入手，跑通流程之后再扩展其他政策，阻力小见效快：
1. 先把陈列补贴、促销活动这两类投入大、高频的政策上线，解决核心的落地问题，快速看到效果；
2. 然后把返利、进货优惠这类政策上线，确保经销商准确享受政策，提升积极性；
3. 最后用政策效果数据优化后续的政策制定，提升整体的费用ROI。

渠道政策是品牌商拉动销售的核心手段，只有政策真的落地了，花的钱才能产生效果。勤策的政策管理方案是专门针对快消行业设计的，已经帮上千家品牌商把政策落地率提升到了90%以上，费用ROI平均提升30%以上，如果你现在还在为政策传不到、执行乱头疼，不妨试试这套方案。