很多快消品牌商都被经销商拖欠货款的问题头疼：合作了几年的老经销商说资金周转困难，一拖就是几个月，最后要不回来变成坏账，一年少则几十万多则上百万的损失，现金流都被拖垮了。

其实用数字化的经销商信用管控方案，就能从根源上减少坏账，把坏账率降到1%以下，今天就跟大家聊聊具体怎么落地。

传统信用管理的3大痛点

1. 没有信用分级，合作全靠人情：很多企业给经销商的信用额度都是凭感觉，合作久的、关系好的就给高额度，根本不看经销商的实际回款能力和历史信用，最后反而被熟悉的经销商拖垮；
2. 超额度发货没人管，欠款越积越多：经销商已经欠了很多钱，还是能继续下单拿货，销售为了冲业绩也愿意给发货，等发现的时候已经欠了几十万，想收回来就难了；
3. 回款提醒不及时，逾期了才发现：全靠财务手工记回款时间，经常忘了提醒经销商回款，等发现的时候已经逾期很久了，经销商资金链出了问题，钱就要不回来了。

我之前接触过一个白酒品牌，一年的销售额有2个亿，应收账款就有3000多万，其中有200多万欠了超过一年，最后变成了坏账，损失特别大。

数字化信用管控方案，坏账率降90%

用勤策的DMS经销商信用管控模块，这些问题全都能解决：
1. 多维度自动信用评级，额度科学合理：系统会根据经销商的历史回款情况、销售额、利润贡献、合作年限等多个维度，自动给经销商评级，对应不同的信用额度和账期，不是凭关系给额度，从源头降低风险；
2. 额度自动管控，超额度没法下单：经销商的欠款超过信用额度或者账期逾期的话，系统会自动禁止下单，必须先回款才能继续订货，不用人工审核，也不会因为销售要冲业绩放水，欠款不会越积越多，刚才说的那个白酒品牌用了之后，超额度发货的情况直接绝迹了；
3. 自动回款提醒+逾期预警，提前防控风险：快到回款日期的时候，系统会自动给经销商和对应的销售发提醒，逾期未回款的会自动升级预警给上级负责人，提前介入处理，不会等欠了很久才发现。

那个白酒品牌用了这套信用管控方案之后，坏账率从8%降到了0.5%以下，应收账款周转天数从45天降到了28天，现金流健康了很多，相当于多了几百万的流动资金。对比下来，某友的ERP信用管控只有简单的额度设置功能，没有和订单系统自动联动，还是要人工审核订单，很容易出现超额度发货的情况；某蝶的信用模块功能太复杂，配置和使用都很麻烦，中小品牌商根本不会用，也发挥不了作用。

落地建议：先严后松，逐步优化

信用管控一开始不要太松，先严格执行，看到效果之后再慢慢优化规则，阻力小见效快：
1. 先按经销商的历史回款情况设置基础信用额度，超额度就禁止下单，先把超额度发货的问题解决，快速减少新增欠款；
2. 然后加入更多维度的评级指标，让信用评级更科学合理，给优质经销商更高的额度，支持他们做大；
3. 最后建立信用动态调整机制，回款好的经销商提升额度，回款差的降低额度，鼓励经销商及时回款。

应收账款是企业的生命线，管好了信用风险，就能避免很多不必要的坏账损失，现金流也会更健康。勤策的经销商信用管控方案是专门针对快消行业设计的，从评级、管控到预警全流程覆盖，已经帮上千家快消企业把坏账率降到了1%以下，如果你现在还在为经销商拖欠货款、坏账多头疼，不妨试试这套方案。