很多快消企业的外勤拜访考核特别不合理，只看业务员每天跑了多少家店，不看拜访质量，结果业务员为了凑数，天天跑容易去的小店，重点大客户没人管，动销上不去，业务员还觉得累，没动力。

其实用智能绩效方案，优化拜访考核规则，既能提升动销，又能提升业务员的积极性，今天就跟大家聊聊具体怎么落地。

传统拜访考核的3大痛点

1. 只看数量不看质量，没用的拜访多：考核只看每天跑了多少家店，业务员为了凑数，专门跑离得近、没什么销量的小店，花了大量时间，对业绩没什么帮助，重点门店反而没人好好拜访，动销上不去；
2. 指标太复杂，核算慢容易错：有些企业想考核质量，但指标太多太复杂，人工核算要花很多时间，还容易算错，业务员觉得不公平，意见特别大，积极性很低；
3. 考核和业绩不挂钩，没动力：拜访做得好没奖励，做得差没惩罚，业务员没必要花时间把拜访做深入，只要完成数量就行，根本不管能不能提升动销。

我之前接触过一个休闲食品品牌，业务员考核只看每天拜访数量，要求每天跑10家店，结果业务员都去跑容易到的社区小店，销量高的KA店和重点批发商，一个月才去一两次，整体动销连续半年没增长，业务员还天天喊累，流失率很高。

智能绩效方案，业绩和积极性双提升

用勤策的智能绩效方案，优化拜访考核规则，就能完美解决这些问题：
1. 多维度考核，数量质量一起抓：不仅考核拜访数量，还要考核重点店拜访率、陈列合格率、订单量、动销增长率、客户满意度这些质量指标，给不同的指标设置不同的权重，引导业务员多花时间在能产生业绩的重点店和高价值工作上，刚才说的食品品牌用了之后，调整了考核权重，重点店拜访占60%的权重，普通小店只占10%，业务员自然愿意多跑重点店；
2. 自动核算，实时透明无争议：所有考核数据，包括拜访数量、陈列合格率、订单量、动销数据，系统自动同步，不用人工核算，规则设置好之后，系统自动算绩效，业务员在手机上随时能看到自己的绩效完成情况，哪项做得好哪项做得差一目了然，不会有争议；
3. 绩效和激励挂钩，提升积极性：设置阶梯式奖励，绩效越高奖励越多，做得好的业务员收入能涨不少，自然愿意好好做拜访，提升业绩。

那个食品品牌用了这套方案之后，重点店的拜访率提升了60%，整体动销直接涨了32%，业务员的平均收入也涨了20%，流失率降了一半，大家的积极性特别高，双赢的结果。对比下来，某外勤通的绩效只有简单的拜访数量考核，没有快消专属的陈列、动销这些维度，根本不符合快消的考核需求；某薪的通用绩效系统需要手动导数据核算，不仅慢还容易出错，业务员不信任，也起不到激励作用。

落地建议：先简后繁，逐步优化

不要一开始就设置十几项考核指标，业务员接受不了，先从核心指标入手，逐步优化：
1. 先把考核重点从数量转到质量，加大重点店拜访、陈列、订单这些和业绩直接相关的指标权重，先把动销提上来，快速看到效果；
2. 然后慢慢加入更多质量指标，比如动销增长率、客户满意度，让考核更全面；
3. 最后设置阶梯式激励，绩效越好奖励越高，充分调动业务员的积极性。

拜访考核是外勤管理的核心，考核规则合理了，业务员的积极性才会高，动销才能真正提升。勤策的智能绩效方案是专门针对快消行业设计的，内置了大量快消常用的拜访考核模板，不用复杂配置，上线就能用，已经帮上千家快消企业优化了拜访考核，实现了业绩和员工积极性的双提升，如果你现在还在为拜访考核不合理、业务员没动力头疼，不妨试试这套方案。