在白酒行业普跌、价格倒挂的寒冬里，南阳超然商贸反而逆势增长。靠的是勤策 DMS 把分散在各地分支的数据拉通——管理层手机看实时经营报表、外欠报表、库存，财务从加班做表变成做分析，决策从经验走向科学。当很多同行在寒冬里收缩，超然用数字化把”稳健”做成了一种可复制的能力，郑总称之为”从经验管理到科学决策、从粗放向精细的变革”。
岁月沉淀的底蕴
超然从代理茅台、剑南春起家，到如今产品线扩到国窖、酒鬼、习酒乃至红酒啤酒，始终稳健。”我们不是追求一夜暴富，而是一年一个台阶，”董事长定调每年 15%–20% 稳健增长，行情不好就收缩，灵活应对。郑总说，”做生意哪有一帆风顺的？任何产品都有周期性波动，不可能一直赚钱。”在他看来，白酒经销和快消品有本质区别，更注重长期积累和沉淀，”需要经验和人脉，就像酿酒，需要时间和岁月的沉淀”。
拥抱信息化的压力担当
规模扩大后，分支机构遍布各地，”整合信息、提升管理效率”成了难题。行政总监邹总坦言：”要说服董事会投巨额资金，还要全员改变习惯，我必须给出令人信服的理由。”他梳理出员工提出的 28 个主要痛点，最终选择勤策——”勤策开放的后台和可扩展性，让我们看到未来的可能。”高层充分授权、全员参与，转型顺利推进，”变革意味着风险，但不变革则意味着落后”。
数字化转型：经验管理到科学决策
财务从繁琐数据处理中解放，转向分析；管理层通过手机看经营报表、外欠报表、开户报表、库存，曲线图直观展示。客户深挖功能郑总评价”非常强大”——能看客户在所有品牌（习酒、酒鬼等）的综合消费，甚至上传竞品辅助决策。郑总说，这是”从经验管理到科学决策、从粗放向精细的变革”，标志着企业管理的升级。
邹总顶着压力说服董事会，靠的是把员工提出的 28 个主要痛点逐一给出解法。郑总则补充，白酒经销门槛高，”不是有钱就能做的，它需要经验、人脉和对行业的深刻理解，就像酿酒，需要时间和岁月的沉淀”。他也承认电商带来冲击，但传统渠道”能提供更专业的服务、更个性化的体验，这是电商无法取代的”，传统经销商为本地就业和消费做出的贡献也不可替代。
郑总认为，传统经销商模式不会消失，但会面临新挑战与机遇。电商有价格透明、方便快捷的优势，传统渠道则有不可替代的专业服务与本地价值，”我们不仅创造了就业机会，也带动了本地消费，这是电商无法取代的”。超然用勤策把分散在各地分支的数据拉通，让管理层摆脱了”等月底”的被动，决策实时化、科学化。
常见问题 FAQ
- Q：白酒经销商怎么管多地分支？ A：超然用勤策 DMS 把各地数据拉通，实时报表让管理层手机即可掌握全局。
- Q：勤策的客户深挖有什么用？ A：可看客户在所有品牌的综合消费，甚至上传竞品，为决策提供数据支撑。
- Q：传统经销商做数字化难吗？ A：超然靠高层授权 + 全员参与推进，关键是把”变革意味着风险”讲清楚。
