福建省最大的烘焙食品经销商东三商贸，用勤策把对账、动销、品类销量全拉通，5 年时间把运营成本压到 10%（同行普遍 15%）。老板骆添欣的评价很直白：”软件就是我的汽车，别人还在走路。”——在他看来，数字化不是锦上添花，而是经销商和普通同行之间”汽车与双腿”的代差。同样的管理模式，别人成本 15%，他能做到 10%，答案不在办公室，在数据里。
15 岁闯荡，靠信息差赚第一桶金
骆添欣 15 岁离家闯荡，什么行业都做过。在潮汕，他发现当地物美价廉的商品家乡泉州却没有，灵光一现：用信息差做生意。他调侃：”当时一箱货进货 32 块，转手卖 65 块，比卖毒品还暴利。”第一桶金就这么来了。后来他沉下心选烘焙——”一定要好吃，以质定价”，不溢价销售，和厂家一起慢慢扶持小品牌。他坚持一条准则：”只要我觉得值这个价，就和它一起在市场里慢慢养。”
机会永远在市场，不在办公室
如今 130 多名员工、年销破亿，骆添欣却云淡风轻：”没遇到过什么困难。”大环境不好，他说埋怨没用：”经销商老板天天坐办公室，从早谈到晚，想破脑袋也提高不了销售额。为什么？因为机会不在办公室，在市场。”他每月仍亲自跑 10 天市场，看商圈客流、小区消费群体、消费者喜好，”这些都需要深入市场去调查、去了解”。人员管理他也简单：”只要钱给够，母猪都能上树。”东三有过销售经理叛变创业，却没能带走一个人、一个客户——因为开不出东三能开的工资。高工资背后，是高效率和高销量，而效率来自数据。
科技就是生产力
说到数据，骆添欣必须用软件：”软件就是我的工具，人家还在走路，我已经开上汽车了。”他用勤策 5 年，评价”全面、好用、易上手”。以往对账 2–3 天对不清，现在系统一拉清清楚楚。更关键的是数据深度：动销、周销、品类销量、同比环比，他当作”市场晴雨表”，不停根据数据变动调整策略——”比如老年人多的商圈就卖清淡柔软的食品，年轻人多的商圈就要卖香甜细腻口感的食品，要根据数据去分析，在合适的商圈辐射最适合的产品”。很多经销商用软件止步于对账，骆添欣却用数据指导选品和铺货，”我就是最早吃到软件福利那批人，科技就是生产力啊！”
在人员管理上，骆添欣的办法很直白：”只要钱给够，母猪都能上树。”东三有过销售经理叛变自己去创业的经历，却没能带走一个人、一个客户——最根本的原因是他开不起东三商贸能开的工资。而东三之所以能给高于行业的工资，靠的是低于行业的运营成本和高于行业的销售额；销售额足够大，则源于产品足够好、实实在在贴近消费者需求。
骆添欣说，现在大环境不好是事实，”但是埋怨大环境有用吗？经销商老板天天坐在办公室，从早谈到晚，想破脑袋你都没办法提高销售额。”他认定的准则是”以消费者为导向，消费者觉得好才是真的好”，并且”以质定价”这条标准从创业坚守到了现在。
常见问题 FAQ
- Q：经销商怎么用数据降低运营成本？ A：东三用勤策看动销、周销、品类销量和同比环比，在哪个商圈卖什么全部按数据调整，避免盲目铺货。
- Q：勤策对账要多久？ A：从手工 2–3 天变为系统即时拉取，清晰可查。
- Q：小经销商值得长期用一套系统吗？ A：东三连续用勤策 5 年，认为”科技就是生产力”，越早吃软件福利越受益。
