经销商经营指南

“系统里明明有货，仓库却找不到”“仓库说已经发了，客户却说少货”“总仓盘点少了，车上和门店仓又对不上”——这不是单纯的仓管粗心，而是经销商的进货、销售、调拨、车销、退货和盘点没有形成同一条记录链。经销商库存账实不符怎么办？正确顺序不是先把系统数字改掉，而是先确认差异发生在哪个仓、哪类货、哪张单、哪个时间段，再处理账务和责任。本文给出一套适合食品、饮料、日化、调味品等经销商的排查方法：先定义差异，再锁定仓位和商品，接着追溯单据，最后用盘点复盘堵住重复发生的漏洞。

经销商淡旺季资金怎么安排？核心是看清钱压在哪、钱什么时候回来、钱什么时候必须付。本文从库存、应收、账期错配等角度，给出旺季备货、淡季清欠、资金安全线等实用方法。

经销商做大的过程，往往伴随着SKU越加越多。但商品结构管理核心不是砍品，而是给每个品明确角色，建立进退机制。本文从角色定位、试销标准、退出机制、客户匹配到数据复盘，给出系统方法。